Download Bien construire sa coMMunication d`autoMne

Les artisans du végétal
Mode d’emploi
Bien construire sa
communication d’automne
sommaire
p2. Bilan de la communication printemps 2010
p3. Les différents outils proposés en complément du guide
p4. Le guide recette automne 2010
p9. Les lettres d’accompagnements
2
Les artisans du végétal
BILAN DE LA COMMUNICATION PRINTEMPS 2010
GUIDE : Taux de retour
Distribution ciblée
Un premier bilan nous permet d’annoncer des taux de retours entre 20%
et 40% sur une distribution ciblée à partir de son fichier clients.
Distribution toute boîte
Des taux de retours de l’ordre de 1 à 3% ont été obtenus avec une distribution toute boîte (ce qui est conforme au taux observé à l’échelle nationale
tout secteur confondu en non adressé).
Cibler sa distribution pour améliorer les taux de retours
Ce taux de retour peut être amélioré en ciblant la distribution sur une population sensible à l’univers du jardin et/ou de l’environnement (foire aux
plantes, magasins bio, magasins de vente de détail, propriétaires de jardins,
nouveaux arrivants...).
Distribution ciblée à partir
de son fichier clients
Taux de retours : entre 20 et 40%
Distribution non ciblée
Taux de retours = entre 1 et 3%
Une alternative de distribution : le dépôt en libre - service
Les dépôts en libre service des petits guides sont bien perçus par les comDistribution population sensible
merçants. Pensez à remercier les commerçants avec une plante cadeau
Taux de retour = 5%
comme une suspension de fin de saison par exemple : le commerçant
gardera plus volontiers vos documents et aura tendance à être votre premier
VRP. Le consommateur a le choix de prendre ou de ne pas prendre les documents et l’impact est intéressant par rapport au coût de distribution qui est minime. Vous pouvez également déposer
les documents dans des lieux de passages et de rencontres (office de tourisme, lieux culturels comme les bibliothèqes,
les cinémas, les salons de thé, les salles d’attente des docteurs, des coiffeurs ...)
Pensez à faire un deuxième passage chez les commerçants afin d’étendre votre période de distribution. Mobilisez l’ensemble de votre personnel et de vos amis pour multiplier les points de dépôts.
En fonction de l’offre proposée sur la première page de personnalisation et des lieux de dépôts, les taux de retour peuvent atteindre les 5% en non adressé (soit le double de la moyenne nationale observé, tout secteur confondu en non).
Opération commerciale
Les différentes opérations commerciales mises en place (% de réduction, sac de
Biofertil offert, Tombola) semblent avoir mieux fonctionnées en 2010 mais ne
permettent pas de mesurer l’impact de la distribution des guides. Cependant,
des expériences menées avec des bons cadeaux d’une valeur de 5€/10€ déconnectés de toute somme d’achat, semblent bien fonctionner. Ce bon cadeau doit
être indépendant de tout document et être matérialisé pour le consommateur
(billet de 5€ ou de 10€) pour être efficace.
Horticulteurs et Pépiniéristes de France
Maison de l’agriculture, Agroparc
84912 Avignon  09 64 49 50 19
Horticulteu
Maison de
84912 Avig
à télécharger sur le site HPF
Horticulteurs et Pépiniéristes de France
mises en scène et Animations point de vente
10
Maison de l’agriculture, Agroparc
84912 Avignon  09 64 49 50 19
10
Le choix, le suivi et la qualité des animations ont un impact fort sur les résultats obtenus : fréquentation, satisafaction, bouche à oreille, traffic, notoriété.
À partir du moment où les producteurs se sont appropriés les démarches avec les documents qui les accompagnent, les résultats suivant ont été obtenus par vos collègues :
• Formations/ ateliers : très bon taux de retour (entre 20 et 200 personnes)
• Mises en scènes : plaisent et donnent aux consommateurs. Nécessité de bien signaliser ces mises en scènes si on
veut bénéficier de l’impact (type de mise en scène : jardin sec, carré potager... + prix + noms des plantes + terreau +
amendements utilisés)
• Concours dessins : animation simple à mettre en place qui permet de ramener des clients chez vous et de proposer
un mini événement dans votre établissement. Permet également d’occuper les enfants pendant que les parents font
les courses. Certains producteurs ont reçu jusqu’à 50 dessins (affiches sur point de vente, espace dessin)
Horticulteu
Maison de
84912 Avig
3
Les artisans du végétal
outils proposés pour cet automne 2010
1 Guide recette
sur le modèle des guide sréalisés à l’automne 2009 et au printemps 2010
Karine et Laurent vous invitent
pour un printemps riche en expériences
3 versions pour être plus prêt de vos productions :
- une version pour les horticulteurs
- une version pour les pépiniéristes
- Une version mixte pour les horticulteurs-pépiniésistes
BIENVENUE AU JARDIN !
Ateliers de démonstration
Tout le printemps, des conseils pour apprendre avec des spécialistes du jardin
• Samedi 20 mars à 14h30 - Plantes vivaces pour un jardin durable
• Samedi 27 mars à 14h30 - Les purins et autres solutions biologiques
• Samedi 3 avril à 14h30 - Pour des rosiers encore plus beaux (voir encadré)
• Samedi 10 avril à 14h30 - Les bons choix pour une floraison longue durée
• Samedi 17 avril à 14h30 - Inauguration du potager bio
Samedi 3 avril
Pour des Rosiers
encore plus beaux !
Venez participer à sa plantation, une surprise vous attend !
www.pepinierecotesud.com
Donnez vie à votre déco avec les tableaux végétaux
Les plus par rapport au guide automne 2009 et printemps 2010 :
Venez rencontrer
Jean-Yves Meynien,
jardinier de l’Abbaye de
Valsaintes & chroniqueur
sur France Bleu Vaucluse.
Nous produisons pour votre potager bio
Nous avons sélectionné pour vous les meilleures variétés de légumes
et d’aromatiques bio cultivés en pots biodégradables ainsi
qu’une gamme de solutions naturelles pour votre jardin.
des conseils de pro
Ce printemps, essayez la Céanothe !
Plante parfumée au feuillage persistant, la Céanothe aime
avoir les racines bien drainées pour se couvrir de fleurs
bleues au printemps. Et il existe plusieurs variétés, pour
tous les jardins !
PÉPINIÈRE CÔTÉ SUD
Venir chez nous !
dans Pernes
suivre Camping les Fontaines
Nous sommes à côté !
372 chemin de la chapelette - 84210 PERNES LES FONTAINES - Tél. 04 90 61 28 05
Horaires d’ouver tures - du 15 mars au 31 mai - Ouvert 7 jours sur 7
de 9h à 12h et 14h à 19h (autre période, autres horaires)
Pépinière Côté Sud
Karine et Laurent Begue, artisans du végétal
Vente directe aux particuliers
Nos Spécialités
• Des plants potagers, fraisiers et aromatiques
bio cultivés en pots biodégradables
Objectif guide
Et toujours, une page personnalisée, votre logo en 1ère page,
personnalisation couleur ou noir.
Nos Plus :
• Nous cultivons nos plantes éco-logiquement
(solutions biologiques, purins de plantes,
gestion de l’arrosage…)
• Sélection de produits professionnels
Des conseils de pro et des animations
PÉPINÈRE CÔTÉ SUD
372 chemin de la chapelette - PERNES LES FONTAINES
Tél. 04 90 61 28 05
www.pepinierecotesud.com
Découvrez
La sélection des producteurs de votre région
• Possibilité de mettre en place une page entreprise :
en 4ème de couverture pour une mise en valeur de l’entreprise.
• Mise à disposition d’une page pour annoncer événements régionaux.
• Moins de textes, plus de visuels
• Toutes les plantes pour votre jardin :
(vivaces, arbustes, grimpantes, rosiers et
plantes fleuries…)
• Cadres végétaux
Anais
Le vrai gout de fraise.
Cette fraise créée en France par
christophe Angier membre du
réseau HPF est une fraise principalement destinée à une exploitation par les particuliers. En
effet sa productivité moyenne
et sa conservation limitée n’en
font pas un fruit assez rentable
pour la vente. De ce fait, vous
ne la trouverez pas dans les
étalages.
Pourtant, ses qualitées gustatives sont exceptionnelles et vous
ferons oublier toutes les autres
variétés existantes.
Sucrées et incroyablement parfumées,
retrouvez l’arome des fraises d’antan.
Rendez-vous chez votre producteur pour
découvrir la fraise Anais.
Le guide peut être utilisé à la fois pour la fidélisation de vos clients et/ou pour de la prospection selon le mode de
distribution choisi. Ce support vous permet d’annoncer vos événements sans qu’il soit perçu par le consommateur
comme un document purement publicitaire d’où l’idée des petites recettes.
Il peut être déposé en dépôt chez les commerçants qui en ont une très bonne perception, distribué sur les foires/salons, envoyé à un fichier non adressé ou bien à votre fichier client.
Au regard des statistiques en communication (retour de 2 à 3% en communication non ciblée -1000 guides = 20 à 30
personnes - et de 20,30% en communication ciblée), il s’avère que le guide est un bon outil de fidélisation et de prospection lorsqu’il est bien utilisé.
2 Lettre d’information informatique
pour fidéliser vos clients à moindre coût
La lettre d’information informatique permet d’établir un contact régulier avec vos clients (nouveaux arrivages, «c’est le moment de planter les pensées») pour un coût zéro. Les frais d’expédition n’ayant cessé de croître ces dernières années, ce mode de communication est une bonne
alternative : il permet d’interpeller régulièrement vos clients et ainsi de les fidéliser.
Des lettres à thème sont mises à disposition, il ne vous reste plus qu’à les personnaliser et à les envoyer à votre fichier mail. En fonction du nombre de personnes intéressées, nous pourrons à votre
demande développer un logiciel qui nous permette de gérer automatiquement l’expédition et la
personnalisation de ces lettres (intro photos, lien vers site, e mail) afin de vous faciliter ce travail.
personnalisable
Important : pour utiliser cet outil, il est nécessaire de préparer votre fichier email en amont
(notamment en récupérant les coordonnées lors des animations, cf. point 8))
3 Affiches/flys personnalisables
prospection, coût minime de distribution
Le but de
flys) et vous
cette affiche/flyer : relayer auprès de vos clients des événements annoncés (dans guide ou
faire connaître.
Disposée
permet d’anchez vous ou
de revient est
chez des commerçants, dans des lieux de passages et de rencontres, cette affiche vous
noncer des événements (portes ouvertes, animations...), des mises en scènes... Imprimée
chez un petit imprimeur (en format A3, A4 ou A5 et A6 pour une utilisation flyer), le coût
minime et l’impact intéressant.
Elle est
vous aider à
disponible en plusieurs versions (horti, pépi) sur la GED. Un mode d’emploi permettra de
la personnaliser.
Août 2010 :
Août 2010 : Envoi par mail - Mise à disposition sur la GED du site HPF.
Idée + : pensez à offrir une plante cadeau aux commerçants qui accueilleront mieux vos documents par la suite.
4
Les artisans
du végétal
LE guide hpf : un document
de communication adapté et personnalisable
Objectifs
Le guide peut être utilisé à la fois pour la fidélisation de vos clients et pour de la prospection. Ce support
vous permet d’annoncer vos événements sans qu’il soit perçu par le consommateur comme un document purement publicitaire, d’où l’idée des petites recettes.
Il peut être déposé en dépôt chez les commerçants qui en ont une très bonne perception, distribué sur
les foires/salons, envoyé à un fichier non adressé ou bien à votre fichier client.
Au regard des statistiques en communication (retour de 2 à 3% en communication non ciblée -1000 guides = 20 à
30 personnes - et de 20, 30% en communication ciblée), il s’avère que le guide est un bon outil de fidélisation et de
prospection lorsqu’il est bien utilisé.
Un document personnalisé à l’image de votre entreprise
Karine et Laurent vous invitent
PAGE PERSONNALISÉE
pour un printemps riche en expériences
BIENVENUE AU JARDIN !
+ Livret pour vous aider à rédiger
votre page personnalisée
Ateliers de démonstration
Tout le printemps, des conseils pour apprendre avec des spécialistes du jardin
• Samedi 20 mars à 10h {atelier enfant} - Plantes vivaces pour un jardin durable
• Samedi 27 mars à 14h30 - Les purins et autres solutions biologiques
• Samedi 3 avril à 14h30 - Pour des rosiers encore plus beaux (voir encadré)
• Samedi 10 avril à 14h30 - Les bons choix pour une floraison longue durée
• Samedi 17 avril à 14h30 - Inauguration du potager bio
Venez participer à sa plantation, une surprise vous attend !
Plus d’infos et inscriptions (places limitées) sur :
www.pepinierecotesud.com
Nous produisons pour votre potager bio
Nous avons sélectionné pour vous les meilleures variétés de légumes
et d’aromatiques bio cultivés en pot biodégradables ainsi
qu’une gamme de solutions naturelles pour votre jardin.
Ce printemps, essayez la Céanothe !
Plante parfumée au feuillage persistant, la Céanothe aime
avoir les racines bien drainées pour se couvrir de fleurs
bleues au printemps. Et il existe plusieurs variétés, pour
tous les jardins !
PéPINIèRE Côté SUD
372 chemin de la chapelette - 84210 PERNES LES FONtAINES - tél. 04 90 61 28 05
Horaires d’ouver tures - du 15 mars au 31 mai - Ouvert 7 jours sur 7
de 9h à 12h et 14h à 19h (autre période, autres horaires)
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Samedi 3 avril de 14h à 17h
Pour des Rosiers
encore plus beaux !
Venez rencontrer
Jean-Yves Meynien,
jardinier de l’Abbaye de
Valsaintes & chroniqueur
sur France Bleu Vaucluse.
des conseils de pro
Venez avec le plan
& des photos de votre jardin,
des noms de plantes que
vous aimez.
Nous vous aiderons à choisir,
concevoir un coin de votre
jardin à votre goût.
Couverture (page 1)
Le livret est conçu à partir des expériences des
collègues, de ce qui a marché.
Du sur-mesure !
Venir chez nous !
dans Pernes
suivre Camping les Fontaines
Nous sommes à côté !
Page personnalisée (Page 2)
2/02/10 14:20:15
afin qu’elle soit plus percutante pour
amener plus de trafic dans vos entreprises.
• Opération plantes
• Opération commerciale
• Opération animations
PRÉSENTATION ENTREPRISE
Pépinière Côté Sud
Vente directe aux particuliers
Nos Plus :
• Nous cultivons nos plantes éco-logiquement
(solutions biologiques, purins de plantes,
gestion de l’arrosage…)
• Sélection de produits professionnels
Des conseils de pro et des animations
la voie publique
- Conception Hpfco
nseil - Imrpri
merie Fabregue
• Toutes les plantes pour votre jardin :
(vivaces, arbustes, grimpantes, rosiers et
plantes fleuries…)
• Cadres végétaux
PÉPINÈRE CÔTÉ SUD
372 chemin de la chapelette - PERNES LES FONTAINES
Tél. 04 90 61 28 05
www.pepinierecotesud.com
- Conception Hpfconse
il - Imrprimerie Fabregue
• Des plants potagers, fraisiers et aromatiques
bio cultivés en pots biodégradables
• Des plants potagers, fraisiers et aromatiques
bio cultivés en pots biodégradables
Nos Plus :
• Nous cultivons nos plantes éco-logiquement
(solutions biologiques, purins de plantes,
gestion de l’arrosage…)
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Des conseils de pro et des animations
la voie publique
Nos Spécialités
Mise en avant
• de vos particularités
• de votre réalité de producteur
en image
• de vos services
• de votre valeur ajoutée
Nos Spécialités
• Toutes les plantes pour votre jardin :
(vivaces, arbustes, grimpantes, rosiers et
plantes fleuries…)
• Cadres végétaux
Ne pas jeter sur
Vente directe aux particuliers
Ne pas jeter sur
Karine et Laurent Begue, artisans du végétal
Mise en valeur de l’entreprise
Karine et Laurent Begue, artisans du végétal
HP5_COte sud_begue_coul_PACA__5000ex.indd 4
Pépinière Côté Sud
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PÉPINÈRE CÔTÉ SUD
372 chemin de la chapelette - PERNES LES FONTAINES
Tél. 04 90 61 28 05
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Description entreprise
Photos valorisantes
Coordonnées entreprise
Le guide devient une superbe carte de visite de votre entreprise
avec l’introduction de cette page en 4ème de couverture.
2/02/10 14:20:27
4ème de couverture
Service proposé à partir de 5000 guides et la personnalisation couleur.
(Page 16)
5
Couleur ou noir ?
2 possibilités s’offrent à vous
Coût : 90€ en 2010
Coût : 350€ en 2010
La version qui offre le plus de
possibilités :
• Logo en couleur sur couverture
• Insertion de photos possible dans
la page personnalisée (plantes, mises
en scène)
• Présentation entreprise en dos de
document ( pour une commande
minimum de 5000 ex)
Avantage :
Coût minime
• Logo en noir sur couverture
• Texte uniquement en noir
Lannion
7
Morlaix
Brest
10
FINISTERE
CÔTES D'ARMOR
5
4
6
Quimper
Rennes 8
Pontivy
Lorient
9
ILLE-ET-VILAINE
MORBIHAN
1
1 Le Jardin de Balgan
Séné - 02 97 47 01 81
Vannes
3
2
2 Pondard Horticulture
Saint-Armel - 02 97 26 40 87
3 Les Serres du Golfe
St Gildas de Rhuys - 02 97 45 10 62
Briec de l’Odet - 02 98 57 31 05
5 Les Serres Simon
Gourin - 02 97 23 40 83
6 Pépinières Le Sciellour
St Gonnery - 02 97 38 44 38
7 Les Serres de Ravelin
St Fregant - 02 98 83 01 94
Karine et Laurent Begue, artisans du végétal
Vente directe aux particuliers
Nos Spécialités
• Des plants potagers, fraisiers et aromatiques
bio cultivés en pots biodégradables
• Toutes les plantes pour votre jardin :
(vivaces, arbustes, grimpantes, rosiers et
plantes fleuries…)
• Cadres végétaux
8 Charles de Bel-Air
Noyal-Chatillon - 02 99 51 97 23
9 Pépinières des 4 saisons
Bais - 02 99 76 35 76
10 Pépinières du Penthièvre
La Poterie - 02 96 31 33 10
Pour connaitre les adresses et les services de votre artisan du végétal le plus proche :
www.hpfconseil.com
HP28_Revois_BretagneN__P2010.indd 3
3/02/10 11:30:07
En fonction de vos événements régionaux : voici quelques pistes
Parce qu’il parait souvent compliqué de tailler vos rosiers, votre producteur vous invite à participer à un
atelier d’apprentissage gratuit. Vous y apprendrez
tous les bons gestes pour profiter, le printemps venue, de roses splendides et en bonne santé.
5
Cherbourg
1 Des Racines et des Pelles
Tomate, l’incontournable au potager
2 SARL Romuald Fleurs et Jardins
Pour réussir la plantation de ses tomates, ne vous
précipitez pas pour planter, un bon départ est essentiel.
Dans le trou de plantation, jetez deux poignées de feuilles
d’ortie fraiches ou d’engrais naturel comme Biofertil,
recouvrez d’un mélange de terre et de terreau de qualité.
Espacez les plants tous les 50 cm pour que la lumière
baigne les plants et installez un tuteur dès le départ.
Faites un arrosage copieux à la plantation et arrosez
peu par la suite.
Les avantages du carré potager :
Augmentez la cadence au fur et à mesure que la
Vous avez peu d’espace et envie de cultiver vous
température moyenne s’élève. Paillez dès la
même vos légumes ? Le carré potager est la bonne
plantation avec des tontes de gazon ou du
méthode de culture pour vous :
• Le carré potager nécessite 5 fois moins d’escompost grossier sur 5 cm d’épaisseur pour
pace que le jardinage conventionnel
économiser l’eau.
Saint Jean de la Rivière - 02 33 01 36 36
1
l’agapanthe
la plante rustique et élégante
D’origine sud africaine
l’agapanthe se fait aussi
appeler le lys du Nil. Son
nom signifie en grec ancien «affection, amour,
divin».
Parfaitement
adaptée au parfumées,
Sucrées
et incroyablement
climatl’arome
océanique
cette
retrouvez
des fraises
d’antan.
vivace est devenue un
des symboles
de BretaRendez-vous
chez votre
producteur pour
gne.la Elle
se Anais.
marie hardécouvrir
fraise
monieusment
à nos
paysages et aux architectures de nos villes.
Agon Coutainville - 02 33 07 09 59
3 Jardiflora
2
St-Lô
Coutances
Conde sur Vire - 02 33 55 02 54
Bayeux
11
6
Lisieux
Caen
3
8
7
9
Vire
4 Pépinières Alain Lecomte
Le Teilleul - 02 33 59 50 61
5 Meury Fleurs
Reville - 02 33 54 48 24
Falaise
Argentan
Avranches
4
10
Domfront
Saint Hilaire
du Harcouët
Alençon
Mortagneau-Perche
• Les besoins en eau sont nettement limités :
environ 5 fois moins
• Technique modelable : une terrasse suffit et
pour de grandes surfaces on peut multiplier les
carrés à l’infini
• Les récoltes sont 5 fois plus importantes que
celles d’un jardin classique
• N’importe quel sol convient : les cultures sont
réalisées dans un mélange de terre adapté
• Pas besoin d’engrais ni de pesticides : méthode 100% naturelle !
• Pas besoin d’éclaircissage
• Tout le monde peut pratiquer : les enfants
adorent jardiner !
Venez découvrir les variétés
producteur !
sélectionnés par votre
6 Pépinières Genettais
St Contest - 02 31 44 58 55
7 Couleurs Jardin - Les serres de Clinchamps
Clinchamps sur Orne - 02 31 79 85 68
8 Ets Thierry Pidou Horticulteur
St Désir de Lisieux - 02 31 61 14 93
9 Harmony Végétal
Caumont sur Orme - 02 31 79 75 83
10 Les Serres de Belle Epine
St Brice de Landelles - 02 33 49 18 08
11 Pépinières d’Elle
Villiers-Fossard - 02 33 05 88 64
Pour connaitre les adresses et les services de votre artisan du végétal le plus proche :
www.hpfconseil.com
HP20_Pépinière Elle_C_basse norm_P2010.indd 3
1/02/10 16:06:00
Carte régionale
On les a tellement vus qu’on croit les connaître ! Et pourtant il reste à redécouvrir nos
amis les géraniums, pétunias ou œillets d’Inde… Leur longue floraison et leur résistance
fait d’eux les rois et reines de nos jardins, balcons et terrasses. Ils recèlent plein de
surprise, alors laissons nous séduire !
(plus de 260 producteurs en France, 1100 ha de pépinières et plus de 250 000 m de serres)
Une valeur sûre à remettre au goût du jour dans
des compositions originales
Leur floraison est quasiment ininterrompue de mai aux
gelées. Cela fait des géraniums une bonne base pour
le fleurissement des balcons, terrasses et jardins. Mais
pas question de les laisser seuls dans leurs pots : ils
adorent la compagnie de plantes à feuillage décoratif
et savent mettre en valeur des floraisons moins prolongées que la leur. C’est un grand plaisir que de réaliser
ces compositions qui vous vaudront les compliments
de tous et renouvelleront votre décor estival.
Astuces : Placez-le au soleil et ne l’arrosez pas à l’excès, (tous les 2 ou 3 jours même en été) : la soif favorise
la qualité de la floraison alors qu’en terre humide il ne
produit que des feuilles. Comme il est gourmand, plantez-le dans un terreau de qualité enrichi de compost,
de fumier et donnez-lui des engrais naturels à diffusion
lente comme celui que vous propose votre producteur.
Enlevez les fleurs fanées de vos géraniums fin juillet : en
deux semaines ils auront reformé des boutons et seront
bien fleuris à la rentrée.
Vos producteurs en Bretagne
LES SERRES DE RAVELIN
29260 SAINT FREGANT
02 98 83 01 94
PEPINIERES BERNARD REVOIS
29510 BRIEC DE L’ODET
02 98 57 31 05
www.pepinieres-revois.fr
CHARLES DE BEL AIR
35230 NOYAL CHATILLON
02 99 51 97 23
SARL PONDARD HORTICULTURE
56450 SAINT ARMEL
02 97 26 40 87
http://pondardhorticulture.wordpress.com
EARL LES SERRES DU GOLFE
56730 St Gildas de Rhuys
02 97 45 10 62
PÉPINIÈRES DES 4 SAISONS
35680 Bais
02 99 76 35 76
Horticulteur
Pépiniériste
SERRES SIMON
56110 GOURIN
02 97 23 40 83
Producteurs de plants maraîchers
Pour connaitre les adresses et les services de votre artisan du végétal le plus proche :
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Choisissez la forme qui convient à votre espace :
- Le cordon : tronc simple à palisser sur un fil de fer vertical, horizontal
ou oblique (très facile à installer, un fil de fer tendu suffit). Produit très
rapidement. Idéal pour le pommier, le poirier.
- L’espalier : tronc central se ramifiant en plusieurs bras horizontaux
parallèles. Adapté au pommer et au poirier.
- La palmette : similaire à un espalier, mais les bras sont dirigés vers
le haut. Forme très appréciée pour son esthétique. Plusieurs styles de
palmettes existent : la palmette en U simple, la palmette en U double.
- La palmette verrier (2 U imbriqués l’un dans l’autre) : la plus esthétique. Cette forme permet d’obtenir un bon rendement.
- La palmette en éventail : à 60 cm du sol, les branches se divisent en
de nombreuses branches formant une sorte d’éventail.
Pour savoir comment les planter, les entretenir et les tailler,
demandez à votre producteur la fiche conseil sur les fruitiers palissés.
Oeillet d’Inde : un grand classique
27/11/09 15:24:16
Photo régionale
Découpez en suivant les pointillés
PEPINIERES LE SCIELLOUR ANDRE
56920 ST GONNERY
02 97 38 44 38
Des plantes faciles d’entretien
Ces plantes de l’automne sont très faciles
d’entretien. Comme pour toutes potées,
apportez un terreau et un amendement de
qualité professionnelle. Ensuite un arrosage
périodique est suffisant.
Un poirier en espalier de toute beauté.
Il ne déçoit pas tant il résiste à la chaleur. A associer
avec du blanc et du vert. Le compagnonnage avec
le coléus lui donne une touche d’exotisme et permet
mieux d’apprécier les coloris orangés et acajous.
PÉPINIÈRES DU PENTHIÈVRE
22400 La Poterie
02 96 31 33 10
JARDIN DU BALGAN
56860 SENE - 02 97 47 01 81
www.lejardindebalgan.fr
Pour obtenir de belles compositions, jouez avec les
accords et les contrastes entre :
• Les plantes fleuries d’automne (cyclamens aux multiples coloris, chrysanthèmes qui savent nous surprendre
avec leurs multiples formes, asters, bruyères, violas…)
• Les feuillages variés (panachés comme les carex ou
le lierre, acidulés avec le coprosma ou les heuchères…)
• La forme des plantes (graphisme des graminées et
des fougères, verticalité des conifères nains)
• Le pot (choisissez une couleur et une forme qui correspond à votre mise en scène)
Ils n’ont que des avantages ! Les fruitiers palissés combinent gain de place, esthétique avec
une production de fruits abondante et saine car les branches sont bien ventilées et ensoleillées… Ils s’adaptent aux petits comme aux grands jardins et même à la culture en pots.
Taille, cueillette, tout se fait à portée de main : un bonheur pour le jardinier et pour les enfants.
Géranium ou pélargonium :
Animation commune Mise en avant plantes
Taille des rosiers
au niveau régional
Le principe des jardinières d’automne :
associer différentes espèces
pépi
Les fruitiers palissés :
un régal pour les yeux et pour les papilles
Les valeurs sûres au jardin
Près de chez vous,
venez rencontrer votre artisan du végétal
renseignez vous chez votre producteur
Pour en savoir plus sur le carré potager,
les bonnes associations de légumes, consultez
les Fiches conseils de votre producteur :
www.hpfconseil.com
horti
L’automne et l’hiver ne sont pas de si tristes saisons !
Les jardinières et potées bien composées peuvent vous
apporter couleur et gaité tout l’hiver. C’est le moment
de revivifier vos jardinières d’été un peu flétries en
les garnissant de plantes aux floraisons et feuillages
incroyables. Elles défient le froid et l’humidité et décorent de façon élégante tout l’hiver. Laissez-nous vous
suggérer quelques exemples de plantation !
Cultiver ses propres légumes et ses plantes aromatiques est la meilleure manière pour manger
des légumes savoureux, non traités sans se ruiner.
Découpez en suivant les pointillés
tous les samedi matin d’avril
Le vrai gout de fraise.
Cette fraise créée en France par
christophe Angier membre du
réseau HPF est une fraise principalement destinée à une exploitation par les particuliers. En
effet sa productivité moyenne
et sa conservation limitée n’en
font pas un fruit assez rentable
pour la vente. De ce fait, vous
ne la trouverez pas dans les
étalages.
Pourtant, ses qualitées gustatives sont exceptionnelles et vous
ferons oublier toutes les autres
variétés existantes.
2/02/10 14:20:27
Jardinières et potées longues durée
Le potager du bonheur
(plus de 260 producteurs en France, 1100 ha de pépinières et plus de 250 000 m de serres)
Découpez en suivant les pointillés
atelier taille des rosiers
la sélection des producteurs de votre région
Les événements à ne pas manquer
Apprenez à tailler vos rosiers
La sélection des producteurs de votre région
la taille des rosiers
PÉPINÈRE CÔTÉ SUD
3 versions, pour être au plus près de
votre réalité : horti - pépi - horti/pépi
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Anais
Des conseils de pro et des animations
372 chemin de la chapelette - PERNES LES FONTAINES
Tél. 04 90 61 28 05
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Une page pour annoncer vos événements régionaux
Découvrez
Nos Plus :
• Nous cultivons nos plantes éco-logiquement
(solutions biologiques, purins de plantes,
gestion de l’arrosage…)
• Sélection de produits professionnels
la voie publique
4 Pépinières Révois
Pépinière Côté Sud
Ne pas jeter sur
• Possibilité d’insérer une photo
en noir et blanc dans espace
prévu uniquement
St-Brieuc
Fabregue
Ou Repiquage couleur
- Conception Hpfconseil
- Imrprimerie
Repiquage noir
Surfinia : irremplaçable
Photo 1 : Pélargonium des fleuristes mis en valeur dans
un bac en bois - Photo 2 : mise en scène qui mèle surfinia
bleu veiné, de némésia et d’euchère - Photo 3 : gros plan
de surfinia rose veiné - Photo 4 : jardinières composées
de surfinia «sky blue», de surfinia «hot pink, de bidens et
de géranium lierre roi du balcon - Photo 5 : suspension
qui mèle géranium lierre, verveine et surfinia.
pour sa capacité à fleurir longtemps, surtout si le soleil
est de la partie. Son succès se doit à la vivacité de ses
coloris et leurs nuances subtiles.
Coup de coeur : surfinia bleu foncé
Assurément le plus parfumé. Très vigoureux, pensez à
pincer les tiges qui s’allongent trop. Il s’associe bien avec
des surfinias blancs, car, tout seul, il est un peu sombre.
Une touche de plectranthus est aussi la bienvenue.
Guide HORTI Printemps 2010.indd 7
La palmette verrier : la forme la
plus esthétique et la plus prisée.
Inventez des formes pour égayer
votre jardin. Ici un groseillier palissé.
Un poirier en palmette en éventail. Décoratif et
permet d’obtenir un bon rendement.
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Un exemple de page personnalisée qui a bien fonctionné
Animations porteuses :
• solutions biologiques
• rosier
Photo sympa :
Le choix de la photo est
important.
• crée une relation (toute
la famille est là)
• plantes et pots tendantes en arrière plant
Karine et Laurent vous invitent
pour un printemps riche en expériences
BIENVENUE AU JARDIN !
Ateliers de démonstration
BIO + potager
Des produits très tendances et porteurs qui
permettent d’attirer le
consommateur chez vous
onnez vie à votre déco avec les tableaux végétaux
pour lui faire découvrir
vos autres productions
Tout le printemps, des conseils pour apprendre avec des spécialistes du jardin
• Samedi 20 mars à 14h30 - Plantes vivaces pour un jardin durable
• Samedi 27 mars à 14h30 - Les purins et autres solutions biologiques
• Samedi 3 avril à 14h30 - Pour des rosiers encore plus beaux (voir encadré)
• Samedi 10 avril à 14h30 - Les bons choix pour une floraison longue durée
• Samedi 17 avril à 14h30 - Inauguration du potager bio
Venez participer à sa plantation, une surprise vous attend !
Plus d’infos et inscriptions (places limitées) sur :
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Nous produisons pour votre potager bio
Nous avons sélectionné pour vous les meilleures variétés de légumes
et d’aromatiques bio cultivés en pots biodégradables ainsi
qu’une gamme de solutions naturelles pour votre jardin.
Ce printemps, essayez la Céanothe !
Coup de coeur + photo
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Plante parfumée au feuillage persistant, la Céanothe aime
avoir les racines bien drainées pour se couvrir de fleurs
bleues au printemps. Et il existe plusieurs variétés, pour
tous les jardins !
PÉPINIÈRE CÔTÉ SUD
372 chemin de la chapelette - 84210 PERNES LES FONTAINES - Tél. 04 90 61 28 05
Horaires d’ouver tures - du 15 mars au 31 mai - Ouvert 7 jours sur 7
de 9h à 12h et 14h à 19h (autre période, autres horaires)
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Samedi 3 avril
de 14h30 à 17h30
Pour des Rosiers
encore plus beaux !
Venez rencontrer
Jean-Yves Meynien,
jardinier de l’Abbaye de
Valsaintes & chroniqueur
sur France Bleu Vaucluse.
des conseils de pro
Venez avec le plan
& des photos de votre jardin,
des noms de plantes que
vous aimez.
Nous vous aiderons à choisir,
concevoir un coin de votre
jardin à votre goût.
Savoir-faire :
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Du sur-mesure !
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Nous sommes à côté !
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Indispensable
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facilement
6
1
L’opération «PLANTES»
et association de PLANTES = carrés fleuris, mises en scène
Objectif : Communiquer sur notre cœur de métier
Obtenir des articles de presse. L’idéal est de se mettre d’accord à l’échelle de votre région sur des plantes, des
mises en scène ou sur des événements. Pourquoi ? Cela permet d’avoir des articles gratuits dans la presse régionale. Si vous êtes tout seul cela sera souvent assimilé à une publicité déguisée.
Montrer notre savoir-faire. Ces mises en scène montrent votre savoir faire d’assembleur et vous permettent de
matérialiser un exemple de résultat concret de massif ou jardinière pour vos clients. Il s’agit d’un «Catalogue grandeur nature», de votre show room.
L’ajout d’une démarche respectueuse de l’environnement «type pot consigné, recyclable, plantons pour la planète,
est un plus pour faire parler de vous» alors n’hésitez pas à y adjoindre une notion de ce type.
Les mises en scène plaisent et donnent des idées aux consommateurs. L’idée est de faire rêver le consommateur et l’inviter à venir découvrir vos nouveautés, vos coups de cœur, vos sélections, des plantes adaptées à sa région ou
à ses besoins. Signalisez les mises en scènes si vous voulez bénéficier de l’impact. N’hésitez pas à mentionner le prix
total de votre réalisation ainsi qu’une fiche technique avec les différents prix (végétaux, matériaux).
Choix des textes : (donner à titre d’exemple pour vous aider dans leur rédaction)
A2) «nom de la plante» : …………………………………écolos !
Pour participer à la protection de la nature, nos …………….. (ex: pensées,...) sont vendues dans des pots
biodégradables. Recycler les déchets, fait partie d’un processus de développement durable dans lequel
nous ne pouvons que nous inscrire. Venez les choisir, elles sont au plus beau de leur forme.
A3) «nom de la plante» : …………………………………écolos !
Recyclons nos pots !
Votre producteur consigne les pots et leur donne une seconde vie. Pour participer à la protection de la
nature, nos …………….. (ex : rosiers) sont vendues dans des pots consignés. Recycler les déchets fait partie
d’un processus de développement durable dans lequel nous ne pouvons que nous inscrire. Alors, n’hésitez
plus ! Venez nous rendre visite.
A4) Mise en scène d’une couleur
Tout de ………….. (ex: blanc ou autres couleurs, au choix : précisez les associations)
Pour une belle harmonie, rien de tel que de jouer avec les variations d’une couleur. Venez découvrir nos
compositions de fleurs ………………(ex : blanches) auxquelles nous mêlons du feuillage ………………(ex :
argenté) pour des mises en scènes de toutes beautés.
A5) Jardinières en beauté
Venez découvrir des jardinières originales et colorées qui ne perdent pas leur éclat de mai aux gelées.
Associant fleurs et feuillages, nous vous proposons de nombreuses combinaisons dont vous pouvez vous
inspirer.
A6) Réservation de vos chrysanthèmes, pensez-y
Afin de profiter de notre large choix de coloris, de tailles, de la petite à la grosse fleur. Venez dés à présent
réserver vos chrysanthèmes.
mi ses en scène
Pour Les HORTICULTEURS
PLANTES
A1) Ce printemps, j’ai testé et sélectionné pour vous :
«nom de la plante» : ………………………………………………………..
«Caractéristiques de la plante» : ….…………….……………………………
……………………………………………………………………..………..
Cette nouvelle variété semble très prometteuse pour le climat de notre région. Je vous propose de la découvrir en avant première et de participer à son lancement en la plantant dans votre jardin.
7
L’opération «PLANTES»
et association de PLANTES = carrés fleuris, mises en scène (suite)
Pour les HORTICULTEURS et les PEPINIERISTES
A7) Les fruitiers racines nues, des fruits savoureux à petits prix
Cultivés en pleine terre ces fruitiers sont plus vigoureux. Ils sont arrachés au début de l’automne pour vous permettre une plantation en racines nues. Plus fort et sans pot ils vous offrent un meilleur rapport qualité/prix.
Pour les PEPINIERISTES
A8) Haies gourmandes, des fruits savoureux à petits prix
Venez découvrir nos haies conviviales : on s’y retrouve pour glaner les fruits et elles nous assurent une discrète
intimité. Composées d’arbustes à baies et à petits fruits, elles habillent grillages et tonnelles, recouvrent un mur.
On les aime pour leur saveur, leur charme et leur tout petit prix !
A9) Haies champêtre
Les haies mélangées changent au fil des saisons, abritent les oiseaux, parfument votre jardin, le colore de ses floraisons tout en vous assurant un excellent intimité. Venez vous inspirer de nos compositions et nous demander
conseil !
A10) Des conseils de Pro
Venez avec le plan et des photos de votre jardin, un échantillon de votre terre, des noms de plantes que vous
aimez. Nous vous aiderons à choisir, concevoir un coin de votre jardin à votre goût. Du sur-mesure!
2
Opérations commerciales
Objectif : Créer du trafic, acquérir de nouveaux clients, étendre sa période
Les différentes opérations commerciales mises en place (% de réduction, sac de Biofertil offert, Tombola) n’ont
pas fonctionnées la plupart du temps et ne permettent pas de mesurer l’impact de la distribution des guides.
Cependant, des expériences menées avec des bons d’achat d’une valeur de 5€ déconnectés de toute somme
d’achat, semblent bien fonctionner. Ce bon d’achat doit être matérialisé sous la forme d’un faux billet afin que le
consommateur ne le déchire pas et le conserve le plus longtemps possible avant de venir vous rendre visite.
Bons cadeaux pour attirer des nouveaux clients
Offrir un bon cadeau de 5€ ou 10€ à quelqu’un qui ne connaît
pas votre entreprise permet de l’inciter très concrètement à
venir chez vous. Car c’est une somme d’argent qui est offerte
dont tout un chacun voudra profiter. On ne jette pas un billet de
5€. Or le but est de la faire venir chez vous afin qu’elle découvre
votre entreprise. Ce procédé a été testé et il fonctionne bien
lorsqu’il est ouvert ( pas de montant minimum, durée longue) et
sur une distribution dans un rayon maximum de 20 km autour
de votre entreprise.
personnalisable, à télécharger sur le site HPF
Vous pouvez envoyer ce bon à un fichier non adressé, le donner à vos clients sur les marchés/salons parce
que ces derniers vous ont acheté un végétal ou l’offrir dans le cadre d’un partenariat avec une association, avec
des écoles... Ces bons permettent de faire venir des nouveaux clients pour un coût très minime. (2,5€ en coût
de production). Pour les horti, avec un panier moyen de 25€, cela revient à une réduction de 10%. C’est un coût
acceptable pour l’acquisition d’un nouveau client.
Pour éviter les falsifications, vous pouvez tamponner les bons au dos avec les coordonnées de votre entreprise. En bas
à gauche est mentionné HPF09-12-10 (valable du 9 sept au 12 décembre 2010).
Opération commerciale pour le guide
L’opération qui fonctionne le mieux en dehors des bons cadeaux est celle d’une réduction sur une période donnée.
En voici quelques exemples :
•
Offre exceptionnelle, 10 % de remise pour toute commandes passées en ……. (Octobre, novembre)
•
10 % de remise pour tout achat de :……………………(fruitiers ou d’une jardinière composée)
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3
Opération animation
Objectif : Créer des ateliers pour montrer notre savoir faire, travailler «le bouche à
oreille»*, nous démarquer des autres circuits, faire découvrir notre métier
«Des ateliers pour partager ensemble notre passion du végétal»
Ces ateliers doivent bien entendu être réalisés en début ou fin de saison, ils
doivent nous servir à communiquer sur notre savoir faire, notre métier. Les retombées ne sont pas directes mais
sur du long terme, ils permettent de travailler son image, de véhiculer son savoir faire. Certains d’entre vous ont
déjà essayé et ont été déçu par les retombées : 5 inscrits. D’autres ont persévéré et touchent aujourd’hui entre
20 et 200 inscrits (n’oublier pas que 20 personnes convaincues parleront chacune à plusieurs personnes d’une
manière très optimiste, vous touchez ainsi une centaine de personnes…) N’hésitez pas à prendre contact avec
des associations locales de type Jardiniers de france, Croqueurs de Pommes, afin d’animer votre point de vente.
Des Fiches conseils : pour vous aider à réaliser vos ateliers
Afin de vous aider dans la réalisation de ces ateliers nous avons synthétisé l’expérience de certains de vos collègues. Des fiches conseils sont disponibles que vous pourrez remettre aux participants de vos formations.
Quelques conseils (thèmes, dates) :
Les formations doivent rester sur des thèmes classiques. N’hésiter pas à renouveler la même formation plusieurs fois. Choisissez des horaires et des dates adaptée à la disponibilité du public visé (ateliers enfants : mercredi après-midi, samedi et vacances scolaires - adultes privilégier le samedi).
Les animations proposées par HPF
Le réseau propose des animations simples, faciles à mettre en place sur votre entreprise. Le concours de dessin vous permet de bénéficier d’une image positive et dynamique. C’est aussi une action éducative envers les
enfants, vos futurs clients. Le jeu concours du carré fleuri vous permet de mettre en avant votre savoir-faire
d’assembleur et de récolter les adresses de vos clients.
* Une petite enquête dans une des entreprises pilotes montre que 40% des nouveaux clients nous ont connu par le bouche à oreille.
Textes proposés pour ateliers :
3a) Ateliers enfants : «Créer un mini jardin saveurs»
Rien de tel pour développer le sens des enfants que de faire pousser des arbustes à petits fruits (groseillier, framboisier, cassis, agrumes…) ! Un atelier pour découvrir les techniques de plantation et la manière de les soigner.
3b) Ateliers enfants : Créer un « mini-jardin senteurs »
Rien de tel pour développer le sens des enfants que de faire pousser des plantes aromatiques ! Un atelier pour
découvrir les techniques de plantation, la manière de les soigner et de les récolter.
3c) Atelier enfant : «Ma première jardinière ! »
Vos enfants créent un mini jardin grâce aux conseils de votre producteur. Une initiation à l’art de la plantation, de
la composition et de l’entretien.
3d) Atelier adultes : je construis mon potager en carré
Envie de découvrir l’art et les secrets du potager en carré ? Vous avez peu d’espace ou envie de cultiver vos légumes ? Alors venez apprendre les bases de la culture de légumes savoureux à petit prix !
3e) Atelier adultes : «Tout savoir sur les rosiers»
Pour obtenir des rosiers aux floraisons généreuses, venez découvrir comment les planter et les secrets de la taille.
3f) Atelier adultes : Comment réussir ses jardinières ?
Envie de découvrir de nouvelles fleurs, de réaliser des compositions uniques ? Venez avec vos jardinières vides.
Ensemble, nous les préparerons et planterons une combinaison qui correspond à vos envies.
3g) Atelier adultes : «Tout savoir sur la taille des rosiers ou des arbustes»
Un moment important, mais difficile de s’y retrouver. Pour vous accompagner, nous vous convions à un atelier
d’expérimentation de taille.
3h) Atelier adultes : « soigner ses fruitiers»
Apprenez à planter, tailler, entretenir vos fruitiers : Formation, fructification, renouvellement, pour des récoltes
abondantes et généreuses
3i) Atelier/conseil - Haies et massifs fleuris
Pour vous aider à concevoir des haies et massifs fleuris adaptés à votre jardin.
3j) Atelier adultes : «Protection des cultures en lutte intégrée biologique»
Venez découvrir comment soigner et protéger vos plantes grâce à des méthodes naturelles.
9
Les artisans
du végétal
La lettre d’accompagnement
Petit geste, grands effets.
Nous vous conseillons de joindre à tout envoie adressé du guide, une lettre ou fly d’invitation. Cette
formule est appréciée des clients qui y trouvent un contact plus personnel. Vous pourrez annoncer
brièvement vos actions et renvoyer le client vers le guide pour de plus amples détails. La lettre doit être
claire, aéré et succincte afin d’accrocher le client, qui comme nous tous, lit de moins en moins, par des
phrases directes. Une fois son attention captée il est plus facile de le rediriger vers une information plus
complète et plus dense.
Vous pouvez également profiter de ce support pour y mettre un bulletin de participation à un jeu
concours. les clients découpent plus facilement une feuille volante que le guide. Le but final étant bien
évidemment de créer ou d’enrichir votre fichier clients.
Le guide + une lettre d’accompagnement sur du papier 80g/m + une enveloppe 90g/m pèsent au
total moins de 35g, ce qui correspond au premier tarif des routeurs (entre 20-25cts)
taux de
retour
supérieur
10
11
12