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Une plateforme tertiaire de BTS au service de la professionnalisation de vos salariés 1100 h ion at de form ans sur 2 Socle commun aux 4 BTS Droit : 70h Anglais : 100h Culture générale et expression : 70h Economie et management des entreprises : 140h Assistant(e) manager [AM] Négociation et relation client [NRC] Management des unités commerciales [MUC] Assistant(e) de Gestion PME PMI [AG PME-PMI] Missions de l'Assistant(e) manager Objectifs du BTS NRC Objectifs du BTS MUC Objectifs du BTS Assistant de Gestion PME PMI L’activité essentielle de l’Assistant Manager est de nature relationnelle, organisationnelle et administrative : • des activités de soutien à la communication et à l’information • des activités déléguées qui contribuent à l’efficacité de l’entreprise. Qualités requises • Fortes exigences comportementales • Capacité d’anticipation • Force de proposition • Bonne maîtrise dans l’utilisation des nou nouvelles technologies de l’information et de la communication • Autonomie, rigueur, discrétion et réactivité. Évolutions du métier L’assistant(e) manager c’est : • plus de travail collaboratif • une redistribution vers l’assistant de certaines tâches qui incombaient à l’encadrement • le renforcement des langues Contenu pédagogique Relations professionnelles > 85h Activités déléguées > 100h Information > 70h Activités professionnelles intégrées > 160h Aide à la décision > 70h Organisation de l’action > 70h Espagnol > 100h Ateliers métiers > 65h • Vendre et gérer la relation client • Produire des informations commercialess • Organiser et manager l’activité commerciale ciale • Mettre en œuvre la politique commerciale Missions de la négociation et relation Client Trois domaines d’activité : • Soutien à l’activité commerciale : prospecteur, animateur des ventes • Relation client : Vendeur commercial, Négociateur, Conseiller de clientèle, responsable de secteur, ingénieur commercial • Management des équipes commerciales : Chef des ventes, Responsable d’équipes de Prospection, Superviseur… Qualités requises • Autonomie et prise d’initiative • Organisation, motivation, curiosité • Bonne maîtrise des technologies de l’organisation et de la communication • Esprit d’équipe • Bonne gestion du stress • Esprit d’analyse • Créativité Contenu pédagogique Gestion de clientèle > 180h Relation client > 180h Management de l’équipe commerciale > 110h Gestion de projet > 220h Traitement informatisé, devis > 30h • Piloter, animer et gérer une unité commerciale • Manager une équipe de vente • Développer et fidéliser la clientèle • Maîtriser les techniques nécessaires à l’activité commerciale • Coordonner les services et l’offre de l’unité. Missions du manager des unités commerciales Deux niveaux d’activités : • Niveau assistant : chef de rayon, directeur adjoint de magasin, animateur des ventes, conseiller commercial,… • Niveau responsable : manager de rayon, directeur de magasin, responsable logistique,… Qualités requises • Organisation, méthode • Sens de l’écoute • Force de proposition • Curiosité sur les réalités commerciales iales • Bonne culture générale • Participer à la gestion administrative, comptable, commerciale et humaine de l'entreprise • Contribuer à l'optimisation de son organisation • Contribuer à sa pérennité par la prospective, le développement et le contôle de l'activité. Domaines d'activité de l'assistant de gestion PME-PMI • La gestion de la relation clients et fournisseurs • La gestion et le développement des ressources matérielles et humaines • L'organisation et la planification des activités • La gestion des risques • La communication globale Qualités requises • Autonomie et Prise d’initiative • Esprit d’équipe et d’analyse • Organisation, curiosité, motivation • Créativité Contenu pédagogique Contenu pédagogique Gestion de relation clientèle : 120h Perennisation de l’entreprise : 80h Management des unités Informatique commercommerciales > 180h ciale > 90h Gestion de la relation Communication > 36h commerciale > 198h Développement de l’unité commerciale > 216h Gestion et développement des RH : 180h Communication générale : 100h Organisation et planification des activités : 60 h Préparation des oraux : 60h Gestion des ressources/ Gestion des risques : 120h Un bon recrutement passe par la rencontre entre un besoin de l'entreprise et le projet professionnel d'un candidat. Nous présélectionnons des candidats sur profil et aptitudes. Nous rencontrons les entreprises pour cerner le besoin et conseillons sur la formation adéquate. Nous proposons des candidatures en fonction des besoins et des profils. Les entreprises sélectionnent et recrutent le candidat retenu. u r, r Nos méthodes 1- Favoriser les liens solides de l’équipe pédagogique avec les partenaires entreprise : par exemple par un suivi régulier. 2- Adapter la formation au projet professionnel : des passerelles sont possibles entre les BTS pour permettre une meilleure adaptation de la formation au profil du poste. 3- Etre à l’écoute des partenaires. Le Contrat Pro Le contrat de professionnalisation est un contrat de travail prévoyant une alternance entre l’entreprise et le centre de formation. Il est mis en oeuvre dans le cadre d’un CDD ou d’un CDI. Il s’adresse à tous les jeunes âgés de 16 à 25 ans et aux demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus. Son objectif est d’acquérir une qualification professionnelle et de favoriser l’insertion ou la réinsertion professionnelle. POUR LE BÉNÉFICIAIRE > Un contrat de travail en alternance : salarié comme les autres, il bénéficie d’une formation sur son temps de travail. > Des aides incitatives à l’embauche versées par Pôle Emploi pour un demandeur d’emploi de 26 ans et plus : 200 €/mois dans la limite de 2000 €. > Une formation qualifiante prépare à une qualification professionnelle recherchée sur le marché de l’emploi. > Une exonération totale des cotisations patronales si le salarié est âgé de 45 ans et plus. POUR L’EMPLOYEUR > Des exonérations spécifiques pour certains groupements d’employeurs > Une prise en charge par l’OPCA (Organisme paritaire collecteur agréé) des actions de formation, d’évaluation et d’accompagnement et un financement par l’OPCA des frais liés au tutorat. > Une dispense de versement de la prime de précarité (CDD). > Des aides complémentaires éventuelles de l’Agefiph pour l’embauche d’une personne handicapée. Contact de développement la formation en alternance GRETA Est-Bretagne Agence de Dinan-Saint-Malo Karine RUBAUD, Coordinatrice T 02 99 82 87 08 06 30 54 42 54 [email protected] Marion BOUVET Assistante T 02 99 21 12 94 ation Lieu de form s CARTIER ue cq Ja Lycée lue - BP 115 31, rue de la Ba ALO Cedex 35407 SAINT-M [email protected] Liassisssi MAZOU, Conseiller en Formation Continue [email protected] T 06 18 00 22 59 labellisé qualité Ces BTS sont également proposés sur l’agence de développement des pays de Rennes Brocéliande. + d’infos sur le contrat Pro ? Consultez nos plaquettes explicatives "le contrat Pro,mode d’emploi !" Le rat cont Pro emploi mode d’ ! Le recruteme nt d’un nouveau souvent complexe collabora teur est et longue Le contrat une démarche pour un de professio dirigeant qui propose nnalisatio d’entrepr n est un des condition ise. de former contrat de travail une personne s d’embauche entreprise aux besoins souples. Il permet et d'appréci spécikques en compéten er, au de votre kl du parcours, ces du pagné dans nouveau la montée salarié. la Vous êtes de la formationprocédure de accomrecruteme par le Greta, nt et tout au long organism e de formation . r ion Impress ique académ UAR unité aphie 500 ex de reprogr Greta nale ation natio inue > Éduc n cont Formatio Au coeur du contrat Pro, un projet partagé le lien > un le tuteur les 5 atouts continue inue pour connaître de ces l'évolution mesures. sur les de 16 à cotisa cotisations dite "réduction 44 a ans, l'exo(pour les sations patronales Fillon" sa salaires alaires s’ s’applique inférieurs de Sécurité - Lors du Soc Sociale à 1,6 fois r recrute recrutement plus de crutement d'un le SMIC) 45 demandeur SMIC). du contrat ans,, l’entrepriseem d’emploi bénékcie bénék âgé de totale des de professionna b cie, lisation, jusqu’à lla kn mois pour cotisations patronales d’une exoné exonération un salaire (environ égal au 400 € par SMIC 35 h). Une aide forfaitaire versée pour toute à l'employeur d’emploi (AFE) sera embauche de d'un demandeur sionnalisatioplus de 26 n. Elle est ans en contrat de profesplafonnée Une aide (jusqu’à à 2000 embauche 2 000 €) €. 45 ans en d’un demandeursera versée pour contrat toute d’emploi de professionna de plus Une dispense de lisation. de précarité de versement de la prime (CDD). Des aides complémen pour l’embauche taires de l’Agekph en situation d’une personne de handicap. en vigueur jusqu'au 17 juillet 2012. En amont du contrat Pro, une Préparation Opérationnelle à l’Emploi (POE) peut être mise en place. Prescrite par Pôle Emploi, elle permet la prise en charge d'une formation (jusqu'à 400 h). le sa salarié/stagiaire Au coeur du contrat Pro, un projet partagé le tuteur le chef d’entreprise/ employeur partagé le lien > l'organisatio de l'alternance n le but > la complément des apprentissag arité es avec l'entreprise tarité des apprentissavous pour optimiser avec ges dispensés Nous préparons ceux dispensés en centre dans le stagiaire de formation. au diplôme visé. du tuteur Elément essentiel guide le stagiaire dans la réussite Il assure et de ce dispositif, également lui transmet ses savoir-faire A noter le tuteur la liaison : Le avec le en charge tuteur peut centre de professionnels. par l'OPCA, bénékcier formation. de 150 ainsi que d'une formation € par mois. d'une "prime prise p se tutorat orat senior" http://greta-bre le lien > un contrat de forma le but > l'obtention d'une certikcation ou d'un diplôme partagé p le lien > l'organisation de l'alternance b t > la l complémentarité lel but des apprentissages ? L’objectif est, pour du contrat de professionna le bénék qualikcation ciaire, lisation professionned'acquérir une favoriser son professionne insertion ou lle reconnue sa réinsertionpour lle. le centre de formation Comment ? Par son fonctionnem contrat ent en alternance, associe une nelle en ce entreprise expérience professiongénéraux, et des en centre professionne enseignements de formation. ls et technologiqu es du Greta, tagne.ac ac-renn ac -rennes rennes.fr s.f.frfr pprojet Pour qui Plusieurs ? 25 ans, bénékciaires les demandeurs: les jeunes 26 ans, les d’emploi de 16 à certaines seniors et les de bénékciairesplus de allocations kques (RSA, ou ASS, AAH...).contrats spéci- de Pour quoi le chef d’entreprise/ employeur Le rôle organism "Un bon e de formation recrutemen de l'entreprise t passe et le projet par la rencontre Nous vous professionn entre un el d'un besoin des besoinsproposons des candidat." candidature et du prok qui sélectionne s en fonction l du z et recrutez poste. Au k Nous dék nal, c'est le vous C'est un nissons ensemble candidat. projet le Nous adaptons partagé entre parcours de formation. le contenu vous et le salarié. au projet professionn pédagogiqu el. e de la Nous organisons formation la complémen l'alternance Le rôle Le saviez-vous ? *Attention, projet du Exonération contrat de formation le but > l'obtention d'une certik ou d'un cation diplôme le centre de formation Pour quelle durée Le contrat ? un contrat de professionna lisation de travail oeuvre est qui peut dans le être mis cadre d’un durée indéterminée en durée déterminée) ) ou CDI (contrat à d’un 6 mois . Sa durée CDD (contrat à2 peut varier à Le temps ans. de passé en correspond centre de à : 15 à global déterminé 25% du formation minimum dans le volume horaire contrat, de 150 heures. avec un Pour quelle rémunéra Elle varie selon l’âge tion du stagiaire. et le niveau ? d’études - de 21 21 à 25 26 ans ans ans et + Avec quel Av inférieur au baccalauréat égal ou supérieur au baccalauréat au moins 55% 65% du du SMIC SMIC au moins 70% 80% du du SMIC SMIC au moins le SMIC de la rémunération ou 85% conventionnel minimale le ordinaire La formation knancemen est knancée t? paritaire par collecteur par l’organisme vous cotisez vou agréé (OPCA) chaque auquel année. Lycée Pierre Mendès France 34, rue Bahon Rault - CS 46902 35069 RENNES Cedex T 02 99 22 63 64 [email protected] ns ctionno e l é s s Nou ifions et qual urs vos fut urs rate collabo notre plateforme tertiaire de professionnalisation : GRETA Est-Bretagne le salarié/stagi aire le lien > un contrat le but > une professionna de travail lisation Financem contrat ent Pro (organism de la formation e paritaire par Rémunéra collecteur l’OPCA tion variable agréé) et du niveau en fonction d’études de l’âge Pas d’inciden du salarié ce sur le Possibilit calcul de é d'embauc l’effectif her en CDD ou Aides k en CDI nancières et exonérati ons Les aides ion de certaines - Lors du cert recrutement recru cotisations charges rutement d'un patronales p TPEE*", TPE*", jeune de ", exonération et contributi 18 à 26 : contributions ans N'hésitez totale des : entreprises ions partronales tot pas cotisations"Zéro à contactez d de pendant cotis e moins de 10 salariés. 1 an pour un conseiller - Lors du recrutement p les nération utement d’un en formation déggressive d dégressive salarié for le lien > un contrat d de e travail le but > une professionnalisation professionnal alisation ique Thémat e - GRETA n continu Éditeur e - Bretagn des Greta t Accès interne nes.fr e.ac-ren bretagn n parutio Date de avril 2012 Siège social du Le contrat Pro , facilit ateur d’e mbauch e t c’étai et si lution ? so votre http://greta-bretagne.ac-rennes.fr La solution à vos projets alternance rn Notre solution "plateforme tertiaire de BTS" Thématique formation continue - GRETA Éditeur rectorat DAFPIC Accès internet http://greta-bretagne.ac-rennes.fr Date de parution décembre 2012 Impression UAR unité académique de reprographie - 500 ex Commerce, Gestion administrative et communication