Download 第1章 pp.021-025

な ぜ今 、
太 陽光
「自作」
「MY発 電所
太陽光発電所が自分の力で作れ、
収益まで得られるという
キット」が、
今、注目を集めている。第 1章 では、この画期的なヒット商品
を生 み出 した、株 式会社 Looopの 社 長・中村創 ― 郎氏 へ のインタ
ビューを敢行。太陽光発電所を自作することのメリットや社会的意義な
ど、
必読の情報だ。
Choplerl lな ぜ今、太陽光発電所の 「自作」なのか?
なぜ今、
太陽光発電所 の
「自倒 なのか?
1
自作できるMY太 陽光発電所
卜
4
レ く
ヒットの理 由
2 Looop社・中村創 ―郎氏へ のインタビュー
「 MY発 電所キッ同誕生秘話
,
自作 で き る MY太 陽 光 発 電 所
ビ ツ トの 理 由
1.自 作できるMY太 陽光発電所
ヒットの理由
今、太陽光発電所 を「自作」することに注 目が集まって いる。具体
的 には、 発電 に必 要なソーラーパ ネルなどの部材を調達 し、それら
を組み立てて設置 し、最終 的 に電 力会社 へ売電するための系 統 連
系 までを自分で行 うというものだ。
確 かに、太 陽光 発電 のシステムは他 の発電方 法 と比べ れば比 較
的簡単 ではある。 しかし、それでもこれを自作 してしまうというのは、
よほど技術的 なスキルを備えていないと難 しか った。やってみようと
いう場 合、最初 にシステム構築 を考 え、次に必要な部材のリストアッ
プを行 い、それらを入手 し、太 陽光 パ ネルを設置する土台をつ くり、
パ ネルの設置 をし、電気 工 事 を行 い、電力会社 と折衝をし ……など
なよ 越えるべ きハー ドルが 数多く存在 していたからだ。
しかし、最近 になって状況 が一変 してきている。 ここ2年 ほどで、
自作 の太陽光発電所 を立ち上げた人たちが全国に数多く存在するの
だ。
その大 きな理 由が Looop社 の販売する太 陽光発電所 の 自作キ ッ
「MY発 電所キ ット」にある。必要な部材一 式 のキット化 と手厚 い
ト
サポー トによって、 DIYで 太陽光発電所を確実 かつ安価 に開設 で
きる状況が実現 したのだ。
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「MY発 電所キット」には、 ソーラーパ ネルをはじめ、 パ ネルを支
える架台、 さらに電気関連 の部材 までが一式そろえられている。そ
の上、組立方法 を説 明 した丁寧 な取扱 説明書 もキットに含まれてい
る。それだけではな く、不明点があれば電話や電子メールでの対応
も行 つている。さらに、 どうしても工事ができないという人には、施
工の代理 店まで紹介するというのだから至れりつ くせ りである。
「自
作」キットといっても、販売 したらおしまいではない。きめ細 かなアフ
ターサービスによって、必ず完成 に至るようになっているのだ。
このキットでうれ しいのは、必 要な部材一 式 のお値段 が明確 であ
ること。 さらに、大量 販売を背景 に価格設定 自体 もお手 ごろなもの
になっている。キットの組み立ての工賃 について も、自分でやればゼ
ロ。 たとえ代理 店 に施 工を依 頼するにしても、 従来 のようにすべ て
を特注 で作ることと比べ れば、全体 としてのコス トは格段 に安 く抑え
られるというものだ。
「MY発 電所キット」の登場 により、 日本 各地で太陽光発電所を自
分 の力で作ろう!
という人が一 挙 に増加 した。 それはそうだろう。
安 く確実 に、 自分 の太陽光発電所が手 に入るのだから。
そして、 次 に太 陽光発電所 オーナーになるのは、今 この本 を手 に
しているあなたかもしれない。
2「
MY発 電所キッ トJ誕 生秘話
2.Looop社・中村創―郎氏へのインタビュー
「MY発 電所キツh」 誕生秘話
▼
太陽光発電所の自作ができる「MY発 電所キットJを 生み出した
株式会社 Looopの 社長・ 中村創―郎氏 に、製品誕生のいきさ
つや、自作の良さ、自作をするに当たつての注意点などについて
間いた。
□ □
▼
震災での経験から、太陽光発電所 ビジネスをスター ト
太陽光発電を導入する際、
業者選びのポイン トは、実績/コ ス ト/対 応
□ 電力会社とのやりとりは非常に重要なポイン ト
□ 将来的には全国のお客さまの発電量を一元管理 したい
□ 現在の売電価格 36円 (税 別)/1kWhが
24円 /1kWhに なつても利益を出せるようにしたい
Choplerl lな ぜ今、太円光発電所の 「 自作」なのか ?
顧l災 での経験から
太 陽 光 発 電 所 ビジ ネスをスタ ー ト
編集部 :ま ず、 Looop社 の創 設の い きさつか ら教えて ください
.
村 :東 日本大 震災で被 災地 にポランティアに行 つたのがきっか
中
けで丸 その時 に独立型 の太陽光発電 所 を設置 したところ、すご
く喜 んでいただけたんですね。それを見た時 に「防 災用途で太陽
光 の 新 しい使 い方 がで きるな !」 というアイデアが生 まれ ました。
屋根の上に置 くという従来 の使 い方ではなくて、 いろいろな所 で
使 えるんじゃないかという気付きがきっか けです。
編集部 :そ れ以前、中村社長は何を してお られたの ですか ?
村 :私 はレアメタルの商社 にいました。そこか ら独立 して株式会
中
社 Looopを 立ち上げ ました。
編集部 :そ れでは、次に太陽光発電所の 自作キ ッ ト「MY発 電所
キ ッ ト」 につい てお伺い します=こ れ まで太陽光発 電所 を 自作
しよ うとい う製品は、ほ とん ど聞いた こ とがあ りません で し
た
中
村
なせ、そ うした ものを作ろうと思 つたの で しょうか ?
:こ
れまで太陽光発電 は難 しいものだというイメージがありま
したよね。専門の業者 が屋 根 の上に作 つてくれるものというイメー
ジに凝 り固まっていたのではないで しょうか。
旧通 産 省主 導 の「サンシャイン計 画」というものが あって、「太
陽光 は家の上 に付 けて補助金 をもらう」という、 そういう構 図で
す。 補助金があったことで、メーカーもコスト競争をしませんでし
た。 そうした既 存 の太陽光発電 の体制 に対 して、弊社 は補助金を
得 る認定が取れなかったんですよ。一 般社 団法人太 陽光発電協
2「 MY発 電所キツト」誕生秘饉
会、太 陽光発電普及拡大 センター (J―
PEC)に 登録できませんで
した。
編集部 :そ うすると、初めは屋根 の上に設置するタイプをや ろう
となさ つていたんですか ?
中 村 :そ うなんで丸 けれ a
J― PECの 認定 を得 るためには、
いろいろなハー ドルがありまして …。そもそも、パワーコンデイ
シ ョナーを売 つてもらえませんでした。 パ ワーコンデイシヨナー
を作 つているメーカーに行 つたら断 られてしまったんです。昔 は、
ショップ経由でないと売 つてくれなかつた。そういつた経験 を踏ま
えて、それならば弊社は、産業用 としてDIY(Do lt Yourself)
の自作キツトでいこうと思つたんですね。
編集部 :日 本では、 自作の太陽光発電所はいつごろから始まつた
のですか ?
中 村 :自 作キットの販売としてはわれわれが先駆者 だと思 います
が、その前 に個人の方 々が いらつしやいました。山梨県の方 が多
かったんですけれどヽ そこで私 どもも勉強させていただ いて、 自
分たちでもいくつか太 陽光発電所を設置 しました。
パ ッケージ化 して発売するという意味では、弊社が最初でしよう
ね。これが一 昨年 (2011年 )の 12月 で魂 PV」
apanで 発表 し
レアメタル :金 属の うち 存在量か少ないか ■21T的 な理由 で抽出がIItし い非鉄
金属のうち =業 0つ に千岬 価値か高く 希少,t,の .希 少金属=な お
「レアメタルJ ユ 日本独自の用語て 海外では 「マイナーメタルJと
[子 はれる
ハワーコンテインちナー ￨ツ ーラーハネルで発苺 さ●た直流電流の電気 を交流電
る機器
流に,換 したり 電圧を一定に整スた
.
PVUapan 11回 法人太陽光発電協会
'す
IJPEA の二14に よ■て 年 1回 開催
される日本trの 大賜光発電に関する総合イベン ト
Choplerl lな ぜ今、太円光発電所の 「自作Jな のか ?
ました。
編集部 :簡 単にできる太陽光発電所キ ッ トとい うのは、今までに
はなかったのですか ?
中 村 :な かったと思 いますよ。弊社 は自作キットを発売する前 には、
防災用に1枚 1枚 の独立型のソーラーシステムを販売 していまし
た。独立型というのは、 ソーラーパ ネルを1枚 ずつコントローラー
につなげて、そのコントローラーからバ ッテリーに蓄電するという
形をとったものです。それに対 して、電 力会社 に系統連系する発
電所というのは、パ ワーコンディショナーから先を電力会社が買っ
てくれるんですね。わざわざバッテリーに蓄電する必要はありませ
ん。つまり、仕組みが、 それまでやっていた独立型よりもシンプ
ルなんですよ。ならば、これまでのソーラーパネルをつなげて大き
くして、それにパ ワーコンディショナーをセットすればいいだろう
と。それが 自作キットが生まれるまでの背景ですね。
編集部 :パ ヮーコンデ ィシ ョナーが入手できなかったんですね。
そこが壁であったけれど、逆にブレイクスルーのカギにな つた
というわけですか。
中 村
:そ うですね。
2「 MY発 電所キ ッ トJ誕 生認話
汰こ陽 光 発 電を導入する際、
業者 選 びのポイ ン トは 、
実績 /コ ス ト/対 応
編集部 :こ うして生 まれた 自作キ ッ トですか、販売な どは、最初
から、 ヒシネスとして うま くいつて いたので しようか 7
「本当 にできるの ?」 み
村 :最 初 の うちは時間 がかかりましたね。
中
たいな感 じで、お客さまになかなか信用 していただ けなか つたん
で丸 そこで、最初 は従兄弟 に売 って、次にわたしの 父に売 つて、
わたし自身も買つで ……という、親族にお願 いする形 で (笑 )。 そう
や って、ある程度の実績 ができたところで、ようやくお客 さまがつ
き始めたというのが実際のところですね。
編集部 :最 初 の発注はどういつた地域か らて したか ?
村 :始 めたばか りのころは山梨 県内のお 客 さまばかりで した。
中
北杜市、甲州市、山梨市 といつたところで
'次
に長野県 の上 田
市のお客 さまにご購入いただくことができました。
編集部 :商 談がまとまるまでの時間 は、以前 よ りも短縮されてい
るので しようか 7
中
村 :今 は、お会いしてすぐに決まりま魂
なぜ弊社を選 んでいただけるかというと、お客さまには「見つ け
「宝 を見つ けた !」 と。
出 した !」 という思 いが 強 いようなんですよ。
確 かに、弊社を見つ けるのは大 変 です。 グー グルでインターネッ
ト検索 をしても、なかなか弊社 にたどり着 きませんから。それで、
ようやくたどり着 くと、うれ しくなつて いただけるようですね。
ほかの会社で は 2,000万 円とか2,500万 円のところ、うちなら
chOplerl lな ぜ今 太陽光発電所の 「自作」なのか?
1,500万 円だつたと。 そもそもほかのメーカーでは定価設定 をし
ていないケースが 多いんで丸 うちの場合、マ ックスの金 額力ヽよっ
きりしていますからね。
編集部 :最 近、太 陽光発電は非常に注 目度の高 いジ ャンルです
=
そ うなると業者もた くさん出てきます。その中か ら、顧 客 目線
で、太陽光発電の業者を選ぶ ときのポイン トを教えて いた だけ
ますで しょうか ?
中
村 :何 よりまず実績ですね。 次にコス ト。 最後 は営 業 マンなど
の対応で丸
まま 実績がなければ、本当に太陽光発 電所が完成できるかど
うかも分 か りません。 電 力会社 との協議 もたくさんあるので、実
際 にで きないという業 者 もいっぱいあるんですよ。ですから、実
績 が一番大事で蔦
次 にコス ト。 コス トが見合わないと、せっかく太 陽光発電所を
作 っても投 資としては意 味がありませんからね。 ちゃんと投 資額
が 回収 できるコス トであることが大切で魂
3つ めの対応。営 業 マンー人ひとりが、 きちんと太陽光発電を
分か っているのかどうか ?
とぃうところを見てください。製 品 の
品質はもちろん重 要ですけれと それは営 業 マンの対応を見てい
ると分かりますよ。例 えば、
「これは本当に20年 間も持 つの ?」 と
聞 いたときにきちん と説明できるかどうか。それも、
「その根 拠 は
「保険 に入っているのか ?」 などという、突 っ込ん
何なのか P」 とか、
だ質問 にも営業 マンがしっか りと対応できるか ?
きちんとした対
応ができると、やはりお客さまも安心できますよね。
これは弊社 に限 った話 ではあ りません。 僕 も、 いろいろなとこ
2「 MY発 電所キットJ誕 生2話
ろで見積 もりを取 っているんですよ。Looopの もの以外で太陽光
発電所を作 ってみようかと本気で思 つています。 ところが、ほかの
ところに行 ってが っか りするのが対応 で丸 営業 マンが分か ってい
ないんですよ。
太陽光発電 は、今ぐ一んと伸 びている業 界なので、営業 マンを
どんどん採 用 しているんですけれど、対応 が大切だということが
分 かっていないようで丸 そこでわれわれは、施工管理 をしている
人間を営 業 もできるように育 て上 げていま丸 製 品 知 識 を持 って
いるだけでなく、現場にも行 つていて、施 工管理もできる。そうい
う人間が対応 しているというのが、弊社 の強みなのではないでしょ
うか。
特 に、 自作 でやろうというわけで丸 当然 、お客 さまには分か
らないことがいっぱいありますよ。そこでお問 い合わせがあったと
きに、 きちんとしたサポー ト体制があるかどうかも大切 ですよね。
他社製 品 よりも安 いとはいえ、それでも300万 円のお買 い物 をし
ていただいているわけですから、 きちんとした対応をしなければ
なりません。 とにかく大切なのは、最終的 に系統連系させること
で丸 だから、弊社 はいかに系統連系 させるかまで、一 直線 でやつ
ています。
とにかく、お客さまの立場で考 えることです。 こちらにとって都
合 の良 い物 を売 りつ けるのではなく、「このお客 さまが本当に欲 し
い物 は何 か ?Jと いうことに気を付 けています。例 えば、たくさん
売 った方が儲 かるから、ひとつの土地 に詰 め詰 めで、なるべ くた
くさんのソーラーパ ネルを設置させる、という営業をしている会社
もありま九 でも、私どもはそうではなく、「お客 さまにとつて一番
chOplerl lな ぜ今、太陽光発電所の 「 自作」なのか ?
効率 の良い商品は何か?」 をいつ も考えていますね。それが、弊社
がご支持 いただいている理 由だと思 いま現
犀:力 会社とのやりとりは
非 常 に重 要 なポイン ト
編集部 :今 までの販売で想定外だ つたことはあ りま したか ?
中
村 :系 統連系するまで、ものすごく長 い期間 がかかつたことがあ
りました。電力会社の手続 きにすごく時間がかかってしまったんで
す。低圧の申請なのに、8カ 月もかかったとか。
ですから、われわれは最初から電力会社任せにはしません。 し
つ こいくらいに電力会社 に行 って、「いつですか ?」「いつですか ?」
と確認するようにしていま九 以前は、郵便で送 って、「これで受
付受理です」とやっていたんですよ。 いちばん 、簡単ですからね。
でも、現在は、直接、電力 会社 の営業所 に行 つて、
「いつですか ?」
「いつですか ?」 とお願 いするようにして います。 確実 に早 くや りた
いなら、これに尽きますね。
それ以 外 に想定 外 のことといえば、ひどい質のソーラーパ ネル
が届いてしまったことで しょうか。 中国 からのソーラーパ ネルの購
入は、 初 めはわれわれも商 社を使うなどしていました。 商社 を通
「メガ 。キロヮット当たりいくらで売 ります」と商談するのです
じて、
けれど、それを信 じて買つてしまったところ、 とんでもない不良品
が来てしまった。結局のところ、品質管理がされていないんですよ。
「もう、それならば !」 と、直接現地 に行 つて、向こうの社 長 とフェ
フェイスで話をして、条件をその場で決めて商談 しまし
イス・ トゥ。
2「 MY発 電所キット」誕生秘話
た。 たとえば、PIDの 問題を分か つているか ?
とか、そういう
確認 まで、 きちんと行 つていま丸 ぼんや りと個人輸入をしている
と、 とんでもない代物 がやって来ますよ … 。そんなことがないよ
うに、弊社では現地に専門のスタッフまで置 いていま魂 弊社くら
いの小さな規模で、向こうにスタッフを置 いているところは、なか
なかないと思 いますよ。
編集部 :Looop社 で大変た つたとい うケー スはあ りますか ?
中
村 :弊 社 の 自家発電所を作 つた時のことです。 ソーラーパ ネル
を設 置するためにはまず架台を作るのですが、その架台の支柱 と
なる杭が地面に入って行 かなかったんですよ。地盤が固くて。 同 じ
ように、お客 さまの話 ですけれこ あまりに硬 いので、
ユ ンボで掘 っ
て岩をどかせた りすることもあるようですよ。
編集部 :施 工 業者て困 つたことはあ りま したか ?
中
村 :施 工業者 にお願 いしたら、終わってみるとゴ ミが散らかって
いたということがあ りました。施 工業者 の質が悪 いこともあるんで
すね。
結局、人 にお願 いするとバラつ きが出てきま魂 でも、 自分で
お金を出 して、自分で作ると、 自分で品質のコントロールができる
ので、だいたい非常 にきれいにできるんですよ。そういう意味で、
自分で作ることの意義は大 きいですね。
「人の物 だし、ある程度で いい力」
「70
人に任せると、どうしても
点 でもいいか」とな りがちで丸 でも自分の物ですから100点 にし
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Choplerl lな ぜ今、太隔光発電所の 「自作」なのか ?
たいじゃないですか ?
ですから、施 工 業者 でも自分で作 つたこ
とのある人がいいですね。そういう人 じゃないとお客さまに対 して
も親身になれません。例えば、業者 にお願 いして出来 上が ったも
のを見たら、 ソーラーパ ネルに影 がかかる場所 に木 が残 っていた
りとか。 自分 で太 陽光 発電所を作 ったことのある人ならば、周り
の影 のことまで考 えますよね。 自分 の 発電所なら、 間違 いなく切
りますよ。例えば、それが毛虫の付 くような木 なら、葉 つばなど、
いろいろな物 が落 ちてきますからね。そういうことには自分でやっ
ていないと気付けないんですよ。
編集部 :発 売から2年 間で、
顧客の満足度はい /bNが で しょう ?
中
村 :か なり高 いのではないかと思 いますも 電話 だ けで対応 して
いたお客 さまから、お礼のお手紙 とお写真が届きますからね。
編集部 :で は、ク レームはセロですか ?
中
村
:さ
すがにクレームはゼ ロとまではいきませんね。
例え￨よ 「結線 が悪いからきれいにしてくれ」とか、「思 いのほか
電 圧が出ていないので、様子 を見てみてよ」とか。ただ、大事 になっ
たことはありませんね。クレームが来た時 の反応を素早くするよう
心がけています。
編集部 :具 体的にどのような対応をされているのですか ?
中
村 :例 えば、最 近、風 の強 い日がありましたよね。 台風 じゃな
いけれは それに近 いような風の強 い日で幌 その 日に、「締 め付
けが悪 くて、パ ネルが 1枚 飛んでしまった !」 というお客 さまからの
電話 がかかつてきました。 それ は、その日の夕方 にスタッフが 行
きました。 そうして「現場 に着 いたので、様 子 を見て直 します」と
「もう来たの !」 と、びつくりなさつたようで丸
電話 したら、
2「 MY発 電所キッ トJ誕 生秘話
ソーラーパ ネルが外 れてしまうこと自体 は、締 め付 けが甘か っ
たり緩か つた りということもあって、それは仕方がないとお客 さま
は理 解されていたようで九 そこで、すぐに来 たというのが逆 に弊
社へ の信用 を高めたようで丸
ただ、メンテナンスフィーはいただいていないので、本来的 には
行く必 要 はないんですけれど …。でも、そこらへ んはきちんとや
ろうと思 っています。
編集部 :そ うい う誠実な姿勢かあるので、顧客かとん とん増えて
い くと
,
中
村 :よ い循環 になっています ね。紹介 が多 いですね。それに買
い増 しです。最初 、 12kWで スター トしたお客さまが、買い増 しを
していくことで、96kWま で行 つたりしていますからね。
1専
来的には全国のお客さまの
発 電 量 を 一 元 管 理 したい
編集部 :「
MY発 電所 キ ッ トJの 仕組みは画期 的ですか、将来的
な展望を、 どのよ うにお持ちですか ?
中
村 :海 外 に出たいですね。それから、風力もや りたいで丸 風
力の「MY発 電所キ ット」。太 陽光以外 の「MY発 電所キ ット」をや
りたいということと、海外 にいずれ行 きたいなと思 つていま九
もう一つは、全 国のお客さまの MY発 電所での発電量を全部ま
とめて把握 したいですね。 私どもの製 品 を使 っているお客 さまの
発電 量が、 今、 日本全 国で、 合計するとだ いたい20MWく らい
「今、 これだけ発電 してい
です。それをきちんとひとつにまとめて、
Cい oplerl
lな ぜ今、太陽光発電所の 「自作」なのか?
る !」 と、われわれで把 握・管理 したいと考 えているんです。それ
ができれば、「太陽光発電所で原発何基分」ということ力ヽまっきり
と分かりま丸 「Looopと いう会社が存在するおかげで、原発何
基分の電力を供給することがで きた !」 というのを明確 にしたいん
ですね。それが、会社が存在する社会的な意 義 にもなると考えて
いま丸
編集部 :将 来的 に、どれ くらいの規模まで成長すると思います
か
中
,
村 :将 来 は、年間 100MWと いう感 じで、どんどん量を増 やし
たいですね。 お客 さまが作 つた発電所 を管理 できるようにしてお
けば、将来 的 に発電 と送電 網 の分離が達成 された時 に、われわ
れが売 買市場 を作 つて、電気 の売 買 がで きるようにしたいですよ
ね。それを現実的 にやりたい。
また、商品 についても、例 えば現在の 12kWを 14kヽ Vに すると
いうように大容量化 したいですね。それから省スペース化も進 めた
い。弊社では屋根 の上にも置けるような家庭用の商品も作 つてい
ま現 マンションの上に簡単 に置けるような商品ですとか …・、ど
んどん柔軟性 を持 つて動 いていま丸 一方、 いちばん巨大なもの
では、メガソーラーキットを用意 しました。
2「 MY発 電所キツトJ誕 生秘話
覇]在 の 売 電価 格 36円 (税 別 )/1kWhが
24円 /1kWhに な つても
利 益 を 出 せるよ うに したい
編集部 :と ころて、現在の売電価格は lkWh当 た り36円
てす
1税 別
この 状況 ￨よ 、 あ ととれ くらい続 くの て しようか ?
￨
ま
た、確実 に利益を上け られるのは、あと何年 くらい とお考えて
しょうか ?
中
村 :わ れわれは、売電価格が 24円 までに下がつても利益が上げ
られるようにしたいと思 つていま現 実際 に、今の「MY発 電所キ ッ
ト」を購入 したとして、施 工をして電気を売 れるようになるまでのコ
ストを考えても、利益 を上げられる製品設計 になっていま丸
また、弊社ではソーラーパ ネルの25年 出力保証を行 つていま丸
それだけ長 い間、利益 を生み出すことができま九 いずれは、売
電価格が 24円 になるかも知れません。でも、たとえ 24円 でもわれ
われの商品ならば利益を上げられるようにしたいと思 っていま丸
ただ し、そのころになると競 合する会社も相 当あると考 えてい
ます。また、メーカーの淘汰や統合もあるでしょう。 うちも、 どこ
かと一 緒 になるかもしれません。例えば、どこかのソーラーパ ネル
メーカーと力を合わせて、日本のソーラーパ ネルを世界に売 ってい
く。世界 と戦 つて いくシステムにするかもしれません。夢が広が り
ますね (笑 )。