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ORÇAMENTO DE VENDAS
Prezado(a) aluno(a), de acordo com Ross et al. (1998, p. 82), “a previsão de vendas é o principal
predicado em um planejamento financeiro a curto prazo, pois esse planejamento concentra-se
nas vendas projetadas em um dado período, nos ativos e financiamentos necessários para
sustentar tais vendas”.
Desse modo, o principal conceito para elaborar o orçamento é a previsão de vendas da
empresa, pois verificaremos as previsões externas, internas e combinadas, conforme Chaves
(2005, p. 53):
•
Previsões Externas: baseiam-se nas relações observadas entre as vendas da empresa
e certos indicadores econômicos externos, como o PIB (Produto Interno Bruto), a renda
disponível e novas construções civis.
•
Previsões Internas: baseiam-se no consenso acerca das projeções realizadas pelos canais
de venda da empresa. Em geral, pede-se aos vendedores locais que estimem o número
de unidades de cada tipo de produto que eles esperam vender no ano seguinte. Essas
previsões são coletadas pelo gerente de vendas, que pode ajustar os valores usando
seu próprio conhecimento de mercados específicos ou da capacidade de previsão dos
vendedores.
•
Previsões Combinadas: baseiam-se na combinação de projeções de dados internos e
externos. Os dados internos possibilitam levantar expectativas de vendas e os dados
externos permitem o ajuste dessas expectativas na medida em que se consideram os
fatores econômicos gerais.
Nesse sentido, Sardinha et al. (2008) dizem que a programação da produção, níveis de estoque,
compras, despesas operacionais, recebimentos, capacidade de pagamento, orçamento de
caixa e orçamento de demonstração de resultados necessitam dos níveis das atividades de
venda. Então, veja que importância tem o orçamento de venda para uma empresa.
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