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Préparez l’entretien
Vous devez impérativement préparer l’entretien en connaissant parfaitement le plan marketing FREDERIC M et en ayant en tête des
exemples de réussite concrets.
Découvrez votre interlocuteur
Savoir d’où vient leur
MOTIVATION
Demandez la
PERMISSION
de poser des questions
Découvrez leurs
POINTS CHAUDS
Comment poser la question ?
Impliquez
« Je suis curieux de nature… Pourquoi êtes-vous intéressé par FREDERIC M ? »
Souvenez-vous de la réponse. Vous allez la
reformuler quelques temps plus tard.
« Il me serait utile de mieux comprendre votre situation actuelle. Pourrais-je vous poser des questions ? »
Grâce à cette question, vous effacerez
toute image de vous en tant qu’enquêteur
intrusif. Vous pourrez ainsi découvrir leur
univers personnel.
« Vous m’avez dit que vous étiez intéressé par FREDERIC M parce que… Qu’entendez-vous par cela ? »
Notez immédiatement toutes mentions
d’insatisfactions sur leur condition financière,
de travail, ou de liberté personnelle.
Cernez les motivations
Si PROBLEME
FINANCIER
Si PROBLEME
CONDITION
DE TRAVAIL
Si PROBLEME
DE LIBERTE
« Etes-vous satisfait de votre revenu ? »
Si la réponse est négative, poursuivez.
« Pourquoi dites-vous cela ? »
« Etes-vous pleinement satisfait de vos
conditions de travail ? »
Si la réponse est négative, poursuivez. « Pouvez-vous me donner un exemple
précis de ce que vous voulez dire ? »
« Pensez-vous avoir assez de temps pour
profiter de votre famille et partager des
activités avec elle ? »
Si la réponse est négative, poursuivez.
« Expliquez-moi ce que vous ressentez ? »
Présentez l’opportunité FREDERIC M
Résumez
les difficultés
« En quoi cela pourrait-il vous aider si vous
pouviez créer une affaire qui vous permette
de résoudre vos problèmes ? »
Ecoutez. L’interlocuteur va énoncer
naturellement tous les avantages que
FREDERIC M pourrait lui apporter
Accrochez votre
audience en présentant
les avantages FM
« Chers amis, si je peux vous faire la preuve
que je connais une solution pouvant
résoudre vos problèmes, seriez-vous prêt à
vous engager ? »
Les réponses par l’affirmative sont élevées.
Présentez tous les avantages du MLM chez
FREDERIC M.
CONCRETISEZ LE
RECRUTEMENT
« Comprenez-vous bien tout ce que vous
avez à gagner chez FREDERIC M ? »
Si les questions précédentes ont été
correctement posées. La réponse par
l’affirmatif est quasiment assurée. FREDERIC M
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