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19/25 SEPT 14 Hebdomadaire Paris Surface approx. (cm²) : 512 N° de page : 38 2 RUE DE CHATEAUDUN 75009 PARIS - 01 76 21 73 00 Page 1/2 GENERATION ISABELLE RABIER Elle déride la cosmétique À 31 ans, la fondatrice de Dermance a bouclé une nouvelle levée de fonds cet été pour accélérer le déploiement de sa ligne de cosmétiques et de son réseau de conseillères-vendeuses à domicile. TIME LINE Isabelle Rabier Février 1983 Naissance à Bordeaux 1999 S'expatrie en Australie, avec sa mère 2008 Stagiaire chez BNP Paribas Extrême et SFR Decembre 2009 Création de Dermance 2009-2010 Intègre I incubateur HEC Juillet 2014 Boucle une deuxième levée de fonds de 800 000 euros 2016 Réplique son business model a l'international Zone d'influence : #Cosmétiques, #VenteADomicile, #Distribution, #Sen/or CROISSANCE3 1918831400502/XMB/OTO/2 Tous droits réservés à l'éditeur 19/25 SEPT 14 Hebdomadaire Paris Surface approx. (cm²) : 512 N° de page : 38 2 RUE DE CHATEAUDUN 75009 PARIS - 01 76 21 73 00 Page 2/2 PAR PERRINE CREOUY W spemneCrequy L e jeunisme, c'est «old 800000 euros, auprès de spécialistes de la impératifs d'agenda - les dîners a 22 heures et school» Après avoir rode vente directe et des cosmétiques Parmi les annulaùons de derniere minute - apporte un son modele en île-dé eux, Alain Boutboul, ancien -vice president grand confort», souligne Isabelle Rabier, France, Isabelle Rabier Europe de Coty, qui a fonde et cede Forte mere d'un petit garçon de 2 ans « Isabelle a lance cet automne sa Pharma « Isabelle cst une battante Depuis la une grande capacite a reseauter Elle est resigamme dc soins pour a saturn de Dermance, elle a pris des coups des liente, tres persévérante et capable de fan e des peaux matures a traders fournisseurs ont fait faillite, des collabo} ateurs milliards de choses en même temps Alors qu'elle l'Hexagone, et inaugure une ligne de maquil- sont partis Elle était tres concentrés à perfec- était enceinte de sept mois et alitée, elle passait lage La volubile fondatrice de Dermance, tionner son produit dans les premieres annees, encart dts sonax a remodeler son business agee de 31 ans, s'emploie a apposer une maîs elle a su apprendre to strategie et le devc plan », admire Emilie Gobin, entrepreneure touche d'authenticité dans le monde de la loppcment commercial.» Parmi les avaries en lesidence au Camping et amie d'Isabelle cosmetique « L'idet ck fonder Dermance m'tst rencontrées, Isabelle Rabier a dû gael le Adèle Bounine, cofondatrice d'Emoi-émoi, venue en constatant que ma mere et ses amies depart de son premier associe, Grégory fait aussi partie de ces armes de « la bande étaient déçues par les gammes dè inm pour Crossley, fin 2012 « Quand on entreprend, il des HEC» auxquelles Isabelle Rabier se peaux matures existantes Et elles ne croyaient y a toujours des imprévus maîs il faut mainte montre tres fidèle Elles ont partage des lo pas a to promesse marketing de retrouiei âne mt le cap Dans les înometits difficiles, j'ai res- eaux pendant deux ans « Isabelle est tt es af peau plus jeune, incarnée dans les publiâtes par senti la solitude du dirigeant Maîs jt n'ai ra- finnee Elle sait ce qu'elle aime et ce qu'elle des mannequins âges d'apeme2o am », se sou mas déprime je n'avais pas le temps», n'aimepas EllesaitoutUevtutaller, etexpnmt vient elle Et qu'importé si elle-même n'a précise-t-elle entre deux éclats de rire soque 26 ans quand elle cofonde l'entreprise, nores en 2009 elle a déjà etabli sa feuille de route Elle a dinge Dermance seule pendant plupour accompagner le vieillissement cutané sieurs mois, avant d'accueillir il y a un an le « Jt? voulais que mes produits soient innovants, Lyonnais Jérôme Freytag comme associe, MODE D'EMPLOI efficaces maîs aussi agréables a utiliser Des l'on charge du déploiement du reseau en region gint, nous avons conçu unt gamme sans sûicont Outre ses conseillères payées a la commis • Où la rencontrer? De preference rn paraben, dans une démordit de qualite Nous sion Dennance emploie cinq salaries, dont dans le 11e ou le M" arrondissement avons nus au point nos formulations avec les une doctoiante Tous ont ete recrutes avec de Paris en début ou fm de journee meilleurs prestataires, qui travaillent pam Cha- Ic plus grand soin par Isabelle Rabier, apres « Contactez moi par mai! ou via nel ou L'Cneal » six mois a un an d'expérience au sein de Linkedin Je n'ai pas de Facebook pro Et pour se faire une place aux côtes des cette jeune entrepnse innovante (IEI), en Etje fréquente les evenements géants du secteur, elle mise sur un système stage et en CDD « Les diplômes prestigieux, cle Croissance Plus et cle Cosmed cle distribution qui fait la part belle a « l'ex- ne sont pas un critere pour mm Je cherche des lassociation cles PME dè la filiere périence utilisateur » et la i clarion client collaborateurs motives, qui sam ont évolue» cosmetique dont/e suis membre » la vente a domicile « Rttruttr cetttfnte dt ventt qui Jet a tester les produits a nos clientes est un processus long Maîs être distribues en pharmacie aurait nécessite un investissement en communication ae l'oi dre de 3 ou 4 millions d'euros », confie Isabelle Rabiei, qui a lance son activite grâce a tm emprunt de 50000 euros, un apport de même montant par son associé de l'époque, et un premier tour de table auprès de business angels pour 130000 euros « IL FAUT MAINTENIR LE CAP À TOUT PRIX » D'ici à la fin de l'année, son réseau devrait comptei 150 a 200 conseillères « En 2015, ce nombre sera double, et notie chiffre d'affaires dépassera i million d'euros», ambi tionnc l'cntrcprciicurc qui verrait bien Dermance devenir le nouvel Yves Rocher ou le nouveau Clarins Pour accélérer et peaufiner sa plate-forme en ligne, elle a boucle cet éte une levée de fonds de CROISSANCE3 1918831400502/XMB/OTO/2 avec l'entreprise Des gens pragmatiques, ai rma, agiles et capables d'apprendt e en perma nente », dctaille l'cntreprcncuic, qui admet volontiers être exigeante Eleve brillante, elle a étudie a New York et a Londres, l'innovation et la finance Ses stages l'ont amenée a participer a des opera nons de fusions acquisitions en Em ope et en Turquie pour BNP Paribas, a dev enir bras droit du dirigeant dc l'agence dc communication Extreme, ou cncoïc a travailler au sem du cabinet de direction de SFR sur une strategie d'acquisitions potentielles d'operateurs de réseau de telephonie mobile virtuels (MVNO) «A l'issue de ce stage, on m'avait propose de remplacer la directrice fi nanaere, partie en conge maternite Maîs favaisdeja le projet Dermance en tête » L'idée prend corps dcs 2.009 au sein dc l'mcubatcur HEC Entrepreneur, ou Isabelle Rabier côtoie C elme La7orthes (Leetchi), Lara Rouvres (Dealissime, Selectionnist) et Alix Poulet (e-Citizen) «Nous continuons d'échanger souvent sur nos expériences d'entre pieneuîes, et sul nos expériences de vie Avon des anus entrepreneurs, qui comprennent vos Tous droits réservés à l'éditeur • Comment l'aborder? Montrez que votre prise de contact est réfléchie « Introduisez un minimum votre demande et dites moi comment je peux vous aider N hésitez pas a me relancer insister est un signe de motivation Maîs sachez aussi respecter le 'non » • À éviter : Les postures « Pour entrer en relation il faut dépasser les faux semblants Je vois tout de suite si mon interlocuteur est sincère Je rends ce quonme donne » sa vision de façon tres daire, dans une emission de télevision giandpubhcou devant des investisseurs Elle est tres ouverte et s'enrichit des rencontres avec des entrepreneurs qui ne sont pas de son secteur » Ainsi a l'occasion de l'édition moscovite, en 2012, du G2O YES qui rassemble des jeunes entrepreneurs du monde entier, elle s'est rapprochée du fondateur du reseau de crèches Les Petits Chaperons Rouges, Jean Emmanuel Rodocanachi, qu'elle a convaincu d'investu au capital de Dennance, et de rejoindre son comite strategique « Isabelle a une grande force de pet suasion Elle est ti es rigoureuse et réactive, souligne Jean Emmanuel Rodocanachi. En pleine levée defonds, die a su t emania son discours en quelques jours pour lepondit ata marques d'intérêt d'un institutionnel japonais, et quand l'accord ne s'est pas fait, reprendre les negociations avec ses investisseurs Elle a un vrai goùt du risque » Et ce, depuis son plusjeune âge A16 ans, Isabelle Rabier n'a pas hésite a suivre sa mere, parue s'installer en Australie A cette occasion, elle décide de sauter une classe pour s'inscrire dnectement en tei mmalc Elle découvre la relativité dc la culture generale les connaissances qui l'ont fait bnller jusqu'alors ne parlent a personne là-bas Maîs elle obtient son bac en anglais avec mention, et monte un pro jet de tour du monde avec une amie « Isa belle a toujours su ce qu'elle voulait, faisant preuve d'une tapaute de mobilisation tnorrnt, souligne sa mere, Corinne Granger, dirigeante dans de grands groupes du medical et de la cosmetique Pour reunir k budget pour ce tour du monde, elle cumulait deux emplois un en journee et un autre le soir » Ainsi, Isabelle Rabier a visite la Thailande, la Turquie, Malte, la Grece, l'Italie, l'Espagne et New York Des horizons qui pourraient bientôt devenir ceux de Dermance « Notre modèle et notre plate-forme sont repliquttbles a l'international, en deu\ elies » De quoi atteindre la maturité, sans prendre une ride •