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Marketing vendite ORGANIZZARE L’ATTIVITÀ COMMERCIALE SETTORE: Marketing vendite DURATA: 8 ore QUOTA: 300 € + IVA 76 FINALITÀ E OBIETTIVI La finalità del corso è l’acquisizione di competenze specifiche in ambito commerciale. DESTINATARI Il corso è rivolto alla preparazione e specializzazione del personale in ambito commerciale e di vendita. STRUTTURA E CONTENUTO Il corso si struttura nei seguenti argomenti: Conoscere e programmare il proprio tempo • L’analisi del tempo e delle attività • Attività di vendita/Attività “non di vendita” • Il calcolo delle visite anno disponibili Conoscere la propria area: il marketing locale • Il potenziale del proprio territorio di vendita • La classifcazione dei clienti per segmento/mercato • La classifcazione dei clienti potenziali • La ricerca dei prospect • Il posizionamento dei concorrenti Conoscere le proprie risorse • La conoscenza commerciale dei propri prodotti/servizi • L’organizzazione commerciale: con chi fare squadra • L’autoanalisi dei propri punti forti/deboli e le strategie di miglioramento Pianifcazione e controllo • La pianifcazione dell’attività di vendita • Gli indici di controllo: costo medio visita, fatturato medio visita • Il piano di vendita: forecast, programma mensile, piano giornaliero • La gestione degli imprevisti. Al termine del corso è prevista una verifica finale dell’apprendimento, il cui esito verrà indicato nell’attestazione finale rilasciata a ciascun partecipante. SEDE ASFE Scarl – Via Belluzzo 2, San Michele Extra, Verona 37132 INFORMAZIONI E ISCRIZIONI Ufficio Gestione tel. +39 045 2056124 fax. +39 045 2050106 mail: [email protected] Asfe Scarl via Belluzzo, 2 - Angolo Via Unità d’Italia – 37132 Verona Email [email protected]
