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3.2 Comment écrire un plan d'affaires qui attire les investisseurs?
Les investisseurs sont constamment à la recherche de nouvelles façons d'investir leur argent.
Cependant, ils investiront seulement dans des entreprises et des industries qu'ils jugent
capables de répondre à leurs besoins de base. Que cherchent les investisseurs dans une
nouvelle entreprise? Comment les investisseurs allouent leurs ressources financières?
1.
Les investisseurs veulent obtenir un rendement supérieur à la moyenne sur leur
investissement, puisqu’ils portent un risque considérable.
2.
Les investisseurs sont prêts à prendre des risques considérables, mais avant
tout, ils ne sont pas prêts à perdre de l'argent.
3.
Les investisseurs veulent savoir comment ils peuvent récupérer leur pactol à la
fin de la période d'investissement. Les investisseurs, peuvent-ils quitter l'entreprise
sans pour autant perdre de l’argent ? Comment peuvent-ils vendre leurs actions et qui
pourraient être intéressés à les acheter? Ya-t-il des alternatives pour liquider les
actions (par exemple vendre aux autres propriétaires, vendre à la direction, vendre aux
employés) ?
4. Les investisseurs préfèrent souvent les industries qu'ils considèrent « ayant le vent
en poupe » ou « en plein essor». Ils le font dans l'espoir de participer à la croissance de
l’industrie dans son ensemble ainsi que dans le développement de l'entreprise où ils
vont investir.
5. Tous les investisseurs ne sont pas identiques: certains se spécialisent sur les
investissements dans un domaine industriel particulier. Ils construisent leur savoirfaire sur les investissements passés, expériences ou sur leurs compétences dans
l'industrie. D'autres investisseurs se spécialisent sur les étapes spécifiques de quelques
nouveaux projets: investissement «start-up» (les premières phases d'une création
d'entreprise), ou sur le premier ou le second tour d'investissement.
En conséquence, lors de la rédaction d'un plan d'affaires, l'entrepreneur devrait se
concentrer sur les aspects suivants de la décision de l'investisseur de placer son argent:
•
L'investissement doit être attractif, intéressant, orienté vers l'avenir et
passionnant pour l'investisseur. Aujourd'hui, il est probablement assez difficile d'attirer
un investisseur à investir dans une pizzeria ou dans un atelier de réparation.