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LE LABORATOIRE ODOST-BUCCOTHERM® UNE CONCEPT UNIQUE ET DURABLE DE SOINS L’EAU THERMALE DE CASTERA-VERDUZAN Une spécificité reconnue depuis 1841 L’eau sulfatée, calcique et magnésienne de Castéra-Verduzan dans le Gers, a une action antiinflammatoire et cicatrisante au niveau de la muqueuse buccale Une des premières stations thermales à proposer une cure entièrement dédiée à la bouche Les thermes sont agréés pour le traitement des A.M.B. (Affections des Muqueuses Bucco-linguales) et parodontopathies. Une efficacité scientifiquement démontrée Par plus de 200 travaux de recherche Par les résultats des cures (82% de résultats favorables) L’EAU THERMALE DE CASTERA-VERDUZAN Procédé de maturation* *Registered by Laboratoire ODOST BUCCOTHERM® UN CONCEPT INNOVANT La recherche de produits naturels a affiché une forte croissance ces dernières années. Le thermalisme et la phytothérapie figurent au centre de cette forte demande. Pour preuve le succès incontestable que rencontre actuellement les gammes thermales en dermo-cosmétique (Avene, La Roche Posay, Uriage…). Depuis 1983, l’Eau thermale de Castéra-Verduzan est reconnue par la Sécurité Sociale pour les maladies parodontales. De cette spécificité, est née la gamme BUCCOTHERM®, première gamme d’hygiène dentaire à utiliser l’Eau thermale comme actif. UNIVERS DE RÉFÉRENCE Marché des dentifrices et bains de bouche en pharmacie. CIBLE Toute la famille, grâce à des produits adaptés à tous les âges. Personnes sensibles aux produits naturels AVANTAGE COMPETITIF La première gamme d’hygiène bucco dentaire à base d’Eau thermale L’efficacité reconnue de l’Eau thermale de Castéra-Verduzan Des produits conseils Concept original du traitement de la bouche dans sa globalité BUCCOTHERM® LA GARANTIE DE QUALITÉ La garantie de qualité des services du Laboratoire ODOST : Entreprise familiale créée par un pharmacien: Jean-Jacques Lascombes, PDG du Laboratoire ODOST Petite entreprise offrant une réactivité et une flexibilité élevée Communication simplifiée et une prise de décision rapide Relation de confiance : prouvée par la satisfaction de nos partenaires actuels Roland Lascombes PDG Jean-Jacques Lascombes Fondateur & pharmacien LE LABORATOIRE ODOST BUCCOTHERM® CREATION DE LA MARQUE • 1998 : Création du Laboratoire ODOST par Jean- Jacques Lascombes, pharmacien. Construction du nouveau puit de forage. • 1999 : Réhabilitation à son initiative de la station thermale de Castéra-Verduzan (rénovation et agrandissement, ouverture du casino …) • 2000 : Ré-ouverture de la Station thermale de Castéra-Verduzan • 2002 : Lancement de la gamme BUCCOTHERM® en pharmacie et parapharmacie • 2003: La distribution s’impose comme priorité dans la stratégie de croissance (déploiement de la force commerciale, multiplication des points de vente, visite dentaire…) • 2004: Campagne de communication Grand Public • 2005 : Lancement de la gamme Enfant Début d’internationalisation de la gamme • 2006: Evolution des packagings. Passage en 2 langues. • 2007: Lancement de BUCCOTHERM® PREMIERES DENTS. Déclinaison arômes pêche et fraise pour la gamme Enfant. • 2009: Lancement de BUCCOTHERM® Blancheur & Soin BIO Certification ECOCERT, Iso 13485 • 2010 : Reformulation (naturel et BIO) et nouveau design de la gamme (passage en 6 langues) BUCCOTHERM® LA GARANTIE DE QUALITÉ La garantie de qualité des produits BUCCOTHERM®: • • • • • • Activité de production sur le site même de Castéra-Verduzan Connexion directe de l’unité de conditionnement à l’émergence de la source Environnement préservé Contrôle et stabilisation du pH de l’Eau thermale en milieu basique (pH=8) par un procédé breveté Respect de normes d’hygiène très strictes Études validées par des experts de renommée nationale et internationale La griffe pharmaceutique: • Produits vendus exclusivement en pharmacies et parapharmacies BUCCOTHERM® est la marque du pharmacien. Véritable professionnel de santé, il est à l’écoute de ses clients pour les informer et les conseiller dans le choix de produits d’hygiène bucco-dentaire. BUCCOTHERM® est une gamme complémentaire qui doit être présentée et valorisée dans sa totalité car chaque produit a une indication spécifique. • Produits fabriqués selon les principes stricts issus de l’industrie pharmaceutique Les produits BUCCOTHERM® sont fabriqués selon les normes les plus exigeantes. Une exigence que l’on retrouve à chaque niveau de fabrication. Tout est mis en œuvre pour optimiser la qualité de la production en adéquation avec les garanties conformes à l’image pharmaceutique. LES AVANTAGES COMPETITIFS La première gamme d’hygiène bucco-dentaire à base d’Eau thermale Tous les produits de la gamme BUCCOTHERM® sont élaborés à partir d’Eau thermale pure après contrôle et stabilisation de son pH en milieu basique (pH 8) par un procédé breveté (brevet n°0311856). Tout est mis en œuvre pour que sa pureté soit préservée : activité de production sur le site même de CastéraVerduzan, connexion directe de l’unité de conditionnement à l’émergence de la source, environnement préservé. Une Eau à pH 8,1 L’Eau thermale de Castéra-Verduzan permet d’augmenter le pH du milieu buccal et ainsi de prévenir les caries comme les mycoses tout en respectant l’écosystème buccal. Une Eau riche en sels minéraux et oligoélements (Résidu sec à 180°=1300 mg/l) Les sels de sulfates et de bicarbonates et en plus petite quantité le fluor, le strontium et les métalloenzymes (cuivre, manganèse et zinc) ont une action cicatrisante, apaisante et reminéralisante. LES AVANTAGES COMPETITIFS Une Eau riche en oxygène Elle est saturée en oxygène (l’équivalent de 10,1 mg par litre) ce qui lui permet d’avoir une action antibactérienne modérée sur les germes anaérobies responsables des maladies parodontales (gingivites, parodontites). Des produits innovants offrant une alternative naturelle et efficace adaptée à un usage quotidien La gamme BUCCOTHERM® offre une parfaite tolérance, même chez les sujets les plus sensibles. Contrairement aux produits traditionnels, la gamme BUCCOTHERM® ne contient pas d’agents agressifs et préserve l’équilibre de la flore buccale. Moins d’abrasivité Préférez un principe actif moins agressif. Tous les produits de la gamme BUCCOTHERM® contiennent dans des proportions maximales l‘Eau thermale de Castéra-Verduzan reconnue pour son efficacité sur les affections bucco-dentaires. LES AVANTAGES COMPETITIFS Moins d’acidité Pour lutter contre l’ acidité buccale, les dentifrices BUCCOTHERM® contiennent de l‘Eau thermale stabilisée à pH basique (pH=8,1) par un procédé breveté. Testé cliniquement. Du Fluor mais pas trop Le fluor c’est important à condition qu’il soit convenablement dosé. Pour bien choisir un dentifrice, il convient de respecter un dosage en fluor bien précis qui évolue avec l’âge. Les dentifrices BUCCOTHERM® proposent 3 dosages différents qui suivent les recommandations des experts. Silices Contrairement aux autres dentifrices pour enfants, les dentifrices BUCCOTHERM® Enfant ne contiennent pas de silice qui peut jouer un rôle d’abrasif sur les dents. LES ABRASIFS • Faible abrasivité sur l’émail et la dentine (REA et RDA) • BUCCOTHERM® est 7 fois moins abrasif que la moyenne des dentifrices du marché. • Quand la gencive est en retrait et ne protège pas bien le collet de la dent, la dentine peut être exposée. D'où l'intérêt de distinguer le pouvoir abrasif sur l'émail et sur la dentine. De nombreux dentifrices sont trop abrasifs sur dentine et sur l'émail. RDA (abrasivité sur dentine) BUCCOTHERM®: DES PRODUITS INNOVANTS L’ensemble des produits BUCCOTHERM® est sans paraben, sans saccharine, sans parfum de synthèse, ni agents irritants. Les matières premières utilisées sont naturelles et moins allergènes que celles des produits «classiques». 100% respectueux de la flore buccale, les produits BUCCOTHERM® sont parfaitement tolérés par les bouches les plus sensibles. La gamme BUCCOTHERM® répond aux besoins de toute la famille avec une gamme qui se répartie en 2 sous-gammes : Hygiène et Soin. BUCCOTHERM®: LES AVANTAGES D’UN PRODUIT BIO • • • • La Traçabilité/sécurité : Ecocert assure la traçabilité des ingrédients et garantie les processus de fabrication des produits cosmétiques Bio labellisés. La sauvegarde de l’environnement : L’agriculture biologique est un mode de production qui respecte la biodiversité et les équilibres naturels. Pour fertiliser la terre et protéger les cultures, les agriculteurs bio utilisent le compost, l'engrais vert et les algues. La protection des animaux : Les extraits animaux ou test sur animaux sont interdits en cosmétique Bio. Dans la cosmétique Bio, 95% minimum des ingrédients sont d’origine naturelle. Ce qui réduit les risques pour l’homme et son environnement en comparaison aux cosmétiques conventionnelles. BUCCOTHERM® s’est engagé dans cette démarche Bio pour offrir un produit à la composition fiable, agréable à l’usage. . BUCCOTHERM® Spray dentaire Gencives sensibles – Bouche sèche– Mauvaise haleine A base de 100% d’Eau thermale non modifiée (sans alcool ni colorant), l’Eau dentaire BUCCOTHERM® offre une double action: • Action apaisante et hydratante: – Bouche sèche – Attaques acides – Gencives sensibles – Saignements occasionnels – Mauvaise haleine, mycoses • Action nettoyante et stimulante : – Nettoyage des espaces inter-dentaires – Hydropulseur de voyage – Porteurs d’appareils Conseils d’utilisation: • Respecte parfaitement l’écosystème buccal • Idéal pour un usage au long cours • Pour enfants et adultes • Facile à emporter et à transporter 200ml EAN:340 157 645 154 3 ACL:764 515 4 BUCCOTHERM® DENTIFRICES ADULTE BUCCOTHERM® Prévention carie • • • • • 25 % d’Eau thermale de Castéra-Verduzan Effet tampon lié au pH basique Enrichie en fluor (1100 ppm) Sensation de fraîcheur intense Sans paraben, sans alcool, sans saccharine, sans colorants ou parfums de synthèse Indications: Hygiène quotidienne chez l’adulte Fumeurs. Personnes âgées. 75 ml EAN: 340 157 645 148 2 ACL:764 514 8 BUCCOTHERM® Gencives sensibles BIO • • 50 % d’Eau thermale de Castéra-Verduzan Formule BIO, certifié par ECOCERT Sans Paraben, sans alcool, sans saccharine, sans colorants ou parfums de synthèse • Effet tampon lié au pH basique • Douceur extrême pour les gencives (sans fluor) • Il peut être utilisé: – En brossage – En application locale Indications: Gencives sensibles.Hypersensibilité dentaire Saignements occasionnels des gencives 75ml EAN: 340 159 581 576 0 ACL:958 157 6 BUCCOTHERM® BLANCHEUR & SOIN BIO Indications: • Eclaircit la coloration des dents dès 21 jours* *Test d’usage sur 20 sujets, à raison de 2 brossages pendant 21 jours Propriétés: • Formule BIO, certifiée par ECOCERT, sans Paraben, sans saccharine, sans colorants ou parfums de synthèse • Bicarbonate de sodium et particules fines de silice pour faciliter l’élimination des dépôts alimentaires à l’origine de la coloration des dents (thé, café, tabac…) • 26% d’Eau thermale de Castéra-Verduzan et extrait de Propolis, pour favoriser la réduction des sensibilités gingivales Enrichie en fluor (1100 ppm NaF),qui permet une absorption supérieure aux concurrents et presque similaire à celle de Fluocaril Bi-fluoré. Testé cliniquement. pH basique pour lutter contre la plaque dentaire et retarder la coloration des dents. • • Mode d’emploi: Usage quotidien. Brossage après chaque repas, suivi d’une pulvérisation de BUCCOTHERM® Spray dentaire. Recommandé après un détartrage ou blanchiment dentaire. Ne pas utiliser chez l’enfant de moins de 6 ans. 75ml EAN:340 154 235 929 3 ACL:423 592 9 BUCCOTHERM® DENTIFRICES ENFANT Mon Premier BUCCOTHERM® Pour les enfants de 2 à 6 ans • • • • • • >50% d’Eau thermale de Castéra-Verduzan Dosage en fluor adapté (250 ppm) Effet tampon lié au pH basique Très faiblement abrasif Un choix d’arôme naturel: fraise, mangue, pêche Sans paraben Indications: Prévention de la carie chez l’enfant de 2 à 6 ans BUCCOTHERM® Junior Pour les enfants de 7 à 12 ans 50ml Junior - EAN: 3401543508140 Mango – EAN: 3401543508201 Strawberry – EAN:3401546414929 Peach – EAN:3401546415001 • • • • • • >50% d’Eau thermale de Castéra-Verduzan Dosage en fluor adapté (1000 ppm) Effet tampon lié au pH basique Très faiblement abrasif Un arôme naturel à la menthe douce Sans paraben Indications: Prévention de la carie chez l’enfant de 7 à 12 ans BUCCOTHERM® PREMIERES DENTS BIO 50ml EAN: 340 154 641 517 9 ACL: 464 151 7 • 45 % d’Eau thermale de Castéra-Verduzan • Formule BIO, certifié par ECOCERT, sans Paraben, sans saccharine, sans colorants ou parfums de synthèse • Aux extraits de Camomille & de Guimauve • Effet tampon lié au pH basique • Texture très douce, absence totale d’agents agressifs (hypoallergénique) • Sans sucre, sans alcool • Goût neutre Indications: Apaise les douleurs dues à l’éruption des premières dents. Mode d’emploi: Appliquer directement sur les gencives du bébé en massage léger. Peut être utilisé aussi souvent que nécessaire. NOUVEAUTES BUCCOTHERM® Le Laboratoire ODOST développe régulièrement de nouvelles formules pour apporter les meilleures innovations en hygiène bucco-dentaire. Les prochains lancements concerneront : • Un spray mentholé BIO Indications: Purifie et rafraichit l’haleine, apaise les irritations. Format de voyage pratique. • Un bain de bouche mentholé (formule naturelle et BIO) Indications: Combat la plaque dentaire, purifie l’haleine, et favorise la réduction des saignements. Prêt à l’emploi. Gobelet doseur. EXTENSION DE LA GAMME BUCCOTHERM A court terme, des extensions de gamme peuvent être envisagées sans engager de coûts trop importants: • Une gamme spécifique de traitement pour les dentistes • Un aérosol plus petit pour les femmes (modèle sac à main pour emporter en journée) et les enfants. • Accessoires dentaires (Brosses à dents, fils dentaires….) • Chewing-gums, pastilles …. PRESENCE EN FRANCE • Près d’1 pharmacien titulaire sur 2 connaît les produits d’hygiène dentaire BUCCOTHERM®* *Enquête auprès de 511 pharmaciens titulaires. Institut Imago Research, Mai 2009. Plus de 1000 clients directs Accord national parapharmacies LECLERC ODOST dispose de : - Un réseau externalisé pharmaceutiques de 20 délégués - 1 réseau d’animatrice national Référencement national chez les grossistes (OCP, CERP, Alliance, Phoenix…) Accord avec les principaux groupements pharmaceutiques (Nepenthes, APM, Lafayette…) AIR France a sélectionné BUCCOTHERM Gel dentifrice pour tous ses passagers long courriers des première classe, classe affaire et premium. LA PROMOTION MEDICALE • Réseau spécialisé de visite médicale de 11 délégués • 18 000 contacts par an sur toute la France • Présence sur 40 congrès dentaires • Echantillonnage massif • Présence continu de BUCCOTHERM sur l’ADF depuis 2004 • Nouveautés produits annoncées dans la presse dentaire • E-Mailing bi-mensuel vers une sélection de 2000 dentistes abonnés • Matériel : Bloc « conseil patient », fiche poso dentistes, TAP, études • Recherche scientifique menée par des leaders d’opinion • Partenariat sur la gamme enfant avec la SFOP sur 2 ans (Présence sur Cours et Congrès et parutions) • Référencement sur le site www.dentalespace.com • Envoi de documentation, d’études et d’échantillons sur demande • Etude clinique avec les facultés de Toulouse, Bordeaux et Montrouge • Partenariat avec l’UFSBD depuis 2008 • Kits dentaires, véritables trousses de soin par indications (hygiène, paro, ortho, enfant). BUCCOTHERM® DANS LE MONDE Depuis 2005, les produits BUCCOTHERM® s'exportent aux 4 coins de la planète (Europe, Afrique, Moyen-Orient et Asie). Ces exportations représentent 45% du CA. Conscient de son potentiel, ODOST met aujourd’hui l’accent sur la recherche de partenaires à l’export sur des zones en expansion (Pays de l’Est, Amérique du Sud). > Contrat de distribution avec: Portugal, Belgique, Espagne, Liban, Arabie Saoudite, Emirats Arabes Unis, Qatar, Taiwan, Chine, Cote d’Ivoire, Congo, Bénin, Sénégal, Turquie, Maroc, Ile Maurice, République Tchèque, Croatie, Slovénie, Ukraine, Canada. LES PERSPECTIVES DE DEVELOPPEMENT DIVERSIFICATION PRODUIT • L’Eau thermale est le principal vecteur de communication des produits du Laboratoire ODOST. Garantie à la fois d’efficacité et d’originalité, le discours sur l’Eau thermale a l’avantage d’être simple et accessible pour tous. L’Eau thermale véhicule une image positive associée aux valeurs de santé, d’efficacité, de pureté et de qualité de vie. • Vu le succès de la gamme BUCCOTHERM, ODOST souhaite à court terme développer et commercialiser des concepts produits en propre basés sur l’Eau thermale de Castéra-Verduzan : • • Avec BUCCOTHERM (marque d’origine) sur l’axe bucco-dentaire Avec CASTERA les bains –marque bien-être-un segment dermo avec pour commencer 1 spray visage 300 ml et 50 ml et une gamme pédiatrique certifiée bio. A moyen terme vers d’autres segments • Le Laboratoire ODOST UN PARTENAIRE FIABLE EN SOUS TRAITANCE • ODOST est certifié ISO 13485/2003, systèmes de management de la qualité pour les dispositifs médicaux, la norme ISO 22716/2007, les bonnes pratiques de fabrication cosmétiques • ODOST est labélisé par l’ Union Française pour la Santé Bucco-dentaire • Activité de production sur le site même de Castéra-Verduzan • Connexion directe de l’unité de conditionnement à l’émergence de la source • Environnement préservé • Contrôle et stabilisation du pH de l’Eau thermale en milieu basique (pH=8) par un procédé breveté • Respect de normes d’hygiène très strictes • Études validées par des experts de renommée nationale et internationale Le Laboratoire ODOST UN PARTENAIRE FIABLE EN SOUS TRAITANCE • De la conception au conditionnement, en passant par la formulation et la production, le laboratoire ODOST vous apporte son savoir-faire pour développer, fabriquer et conditionner vos produits, à votre marque. • Aujourd’hui, le Laboratoire ODOST intervient pour le compte de plusieurs sociétés du secteur du bienêtre et de la santé. Sa compétence est reconnue dans le monde de la cosmétologie, de la pharmacie et de l'industrie. • • • Formes Aérosol (poche à valve) Formes Tube Formes Liquide • Capacité totale de 10 millions d’unités par an Procédé de fabrication Notre solution de fabrication des aérosols utilisent une valve-poche stérile, totalement séparée du gaz pulseur et du boîtier en aluminium. Ainsi, sous pression, le produit peut être utilisé dans toutes les positions et jusqu'à épuisement total de la solution. Nous vous faisons bénéficier ainsi du système de spray le plus avancé : Sa technologie alliant un système de valve-poche et un embout spécial permet une microdiffusion douce de la solution en toute sécurité. Le produit peut être utilisé en toute sécurité chez le nourrisson, l'enfant et l'adulte. La solution est contenue dans une poche étanche et radio-stérilisée, placée dans un flacon en aluminium verni, et obturée par une valve à fonctionnement continu. L'embout est monté sur la valve. Le capot protège l'embout et ferme le boîtier. Le boîtier contient de l’air comprimé qui assure une pression continue sur la poche et permet ainsi la distribution de la solution sous forme d'aérosol lors d'une pression manuelle sur l'embout. DEVELOPPEMENT Nous proposons également : • • • • Un large choix de formules de références adaptables à votre demande La recherche de packaging (choix des accessoires en fonction du produit à conditionner) Une assistance réglementaire La gestion du décor de votre packaging (participation à l'élaboration du graphisme, contrôle des textes dans le respect de la législation européenne, relation avec les imprimeurs ou fournisseurs). • Nous sommes à même d'assurer les développements, la production des lots pilotes et des lots cliniques, la validation des procédés sans oublier les études de stabilité. • La force du Laboratoire ODOST aujourd'hui se trouve dans la flexibilité, la souplesse et la rapidité d'adaptation que lui procure sa petite taille. Elle nous permet d'établir un véritable partenariat avec nos clients, et de les assister durant toutes les étapes de la fabrication de leur produit : étude, conception et fabrication. CONCLUSION Capacité du site de production 900 m² avec 4 ateliers (fabrication, aérosol avec valve à poche, pâteux et liquides). Une extension est prévue en 2012 Nombre d’employés Volume de production 2010 2011 Chiffre d’affaires 2011 14 Chiffre d’affaires prévisionnel 2012 Croissance prévisionnelle Nombre de distributeurs export Répartition du CA Budget R&D 1 200 000 d’unités produites 4 millions d’unités produites 1 400 000 € dont 45 % à l’export 1 750 000 € dont 50% à l’export 25% 2010:25 2011 : 27 à 30 CA BUCCOTHERM : 45% CA sous-traitance : 55 % 15% du CA Une marque au potentiel inimitable • Un Principe actif unique • Un Pharmacien déterminé à faire profiter les consommateurs de ces vertus • Des produits conçus et réalisés avec les garanties d’efficacité d’innocuité et de préservation du naturel poussées à l’extrême • Pour exploiter les vertus d’une eau aux vertus millénaires • Parce que le traitement de chaque bouche requiert en priorité équilibre et protection L’exemplarité Régionale • La Marque est née et s’est d’abord développée dans la région Midi-Pyrénées • Nous travaillons avec des partenaires et organismes locaux • Notre unité de production est installée sur le site thermal dans le Gers • Elle être un exemple pour tous les visiteurs étrangers. • BUCCOTHERM est la première marque « Bucco-thermale » L’exemplarité Régionale • • • • Made in Castéra-Verduzan Des moyens de production renforcés, Les normes industrielles les plus strictes Les agréments de tous les labels écologiques (Ecocert et Cosmos) • Une extension prévue en 2011 pour répondre à la croissance internationale attendue. BUCCOTHERM® CONTACT Roland Lascombes PDG [email protected] Bureau: Laboratoire ODOST 72 rue Riquet 31000 TOULOUSE - FRANCE Tel : +33 (0)5 62 47 89 20 Fax : +33 (0)5 62 47 89 29 Production : Laboratoire ODOST 23 rue du Lac 32410 CASTERA-VERDUZAN - FRANCE www.buccotherm.com
