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Caneva – L'Expert Marchés Publics
Revue de Presse
Dossier de Presse Caneva
Janvier 2014
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www.marchespublicspme.com
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La dématérialisation des marchés publics une
mane pour tous - interview de l'expert : Aurélien
Tourret - gérant et cofondateur de Caneva
Extraits :
“La dématérialisation des marchés publics s’est effectuée en trois étapes pour ne concerner dans un
premier temps que le mode d’information, analyse Aurélien Tourret, gérant de la société Caneva,
société de conseil et d’expertise sur les marchés public
Enfin, les communes, communautés de communes, départements ou régions proposent également
des plateformes en ligne. C’est le cas par exemple de la région Alsace qui a mutualisé les demandes
des communautés de Strasbourg, Mulhouse et des départements du Haut-Rhin et du Bas-Rhin. Bien
sûr, “toutes les offres sont relatives à une demande locale”, précise Aurélien Tourret
“Les PME ont vraiment leur chance pour les marchés publics, soutient Aurélien Tourret, associégérant de l’agence Caneva. Sur certains marchés, les grosses sociétés qui gèrent des offres en
cascade ne sont pas forcément les plus mieux placées, elles connaissent certes les mécanismes et
les acheteurs, et proposent des prix compétitifs, mais leurs réponses ne sont pas toujours les
meilleures, ni les plus belles, ni les plus justes, car produits de processus très décentralisés avec
beaucoup d’intervenants sur chaque dossier.” Les PME ont donc intérêt à s’engouffrer dans la brèche
en jouant sur la proximité, la qualité des offres et la présentation. “Une bonne candidature ne repose
pas que sur une réponse juridique et administrative, insiste le gérant. C’est avant tout une démarche
commerciale.”
Article : http://www.lenouveleconomiste.fr/lesdossiers/dematerialisation-des-marchespublics-la-manne-pour-tous-18933/
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Conseils et astuces d'un spécialiste en marchés
publics
Aurélien Tourret dirige Caneva, une société de conseil et d'expertise qui accompagne les TPE-PME
dans leur conquête des appels d'offres publics. Il est également co-auteur avec son associé Laurent
Blind du " Mode d'emploi : comment répondre concrètement à un marché publics ? " un guide publié
par l'ordre des experts comptables et Oséo
Article : http://www.caneva.fr/presse-idfocus.html
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Caneva anime des formations dans le cadre du
dispositif Dinamic pour la CRCI des Pays de la Loire
Dans le cadre du dispositif Dinamic Entreprises déployé dans les Pays de la Loire, Caneva est chargé
d'animer des formations ayant pour objet " Comment répondre efficacement aux marchés publics ? ".
Dans le cadre de ces formations, les consutlants Caneva mettent au service des participants leur
savoir faire et leur expérience unique de réponse aux marchés publics, issus de nombreuses années
passées à constituer efficacement des dossiers de candidature de marchés publics. Une fois de plus,
avec ces interventions, Caneva réédite sa position d'Expert Marchés Publics auprès des entreprises.
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Caneva présent au salon Dem@t-tech conférence: Répondre aux marchés publics en ligne
Ce salon est organisé par l'échangeur de Basse-Normandie. Dans le cadre de cet évenement,
plusieurs conférences sont organisées dont:
Répondre aux marchés publics en ligne : nouveautés réglementaires, risques et opportunités pour les
entreprises. Le programme de cette conférence est :

Rappels sur les seuils: possibilité de répondre en ligne; obligation de répondre en ligne
(risque?); obligation de publication de l'annonce en ligne (opportunité?)

Profil d'acheteur: de quoi s'agit il? Qu'y trouve t on?

Tendance des réponses en ligne: combien de marchés reçoivent des réponses en ligne,
quelle évolution?

Un fournisseur qui répond en ligne est il traité comme celui qui répond par papier?

Quelle évolution de la réglementation? Votée, prévue?

Quelle est la réglementation européenne? Y a-t-il un marché public unique?
Laurent Blind, gérant de Caneva, animera cette conférence et pourra ainsi faire partager à
l'assemblée son expertise et son savoir-faire au sujet de la dématérialisation des marchés publics.
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Quand les acheteurs publics rencontrent les
entreprises
Environ 90 entreprises régionales ont participé le 17 janvier dernier aux rencontres avec les
acheteurs publics, organisées par la chambre de commerce et d'industrie de Grenoble.
Un évènement qui était piloté par le GREX (le centre de commerce international de la CCI ) et qui a
été l'occasion pour les entreprise participantes d'établir des contacts avec les représentants des
collectivités territoriales ou d 'acteur publics comme la SNCF, les centres hospitaliers de la région ou
encore le ministère de la Défense. Au total, ce sont 340 rendez-vous qui pont pu être programmés
grâce à cette journée. Le GREX était à la manœuvre sur cette opération en tant que coordinateur du
projet européen Prisme, qui vise à aider les PME à saisir les opportunités s'offrant à elles dans le
secteur public.
Caneva était présent lors de cet évènement pour faire partager aux participants sa connaissance et
son savoir-faire en matière de réponses aux marchés publics.
Article : http://www.caneva.fr/presse/affiche-grex-grenoble.pdf
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Marchés Publics, les astuces pour rafler la mise Article de chef d'entreprise magazine
Mais les a priori persistent du côté des dirigeants, réticent à conquérir ces marchés, y voyant un
combat perdu d'avance. Pourtant ce n'est pas le cas. " A condition de se donner les moyens en amont
de décrocher son premier appel d'offres " prévient Aurélien Tourret directeur associé du cabinet
Caneva, spécialisé dans les marchés publics…
Article : http://caneva.fr/presse/Caneva-chef-entreprise-magazine-mars-2012.pdf
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Article rédigé par Laurent Blind, cofondateur de
Caneva, dans "Contrats Publics" sur la
dématérialisation : "Une dématérialisation totale des
marchés publics confrontée à de nombreux
obstacles
Pour la passation d’un marché public, le succès de la dématérialisation suppose que les différentes
étapes soient respectées.
Le choix des plateformes par les acheteurs publics ainsi que le respect des délais par les entreprises
font partie des éléments nécessaires au bon fonctionnement de la procédure dématérialisée.
Cette dernière offre certes de nombreux avantages en termes de sécurité, cependant il existe encore
de nombreuses inconnues et flous juridiques.
En outre, certains points doivent être perfectionnes afin d’éviter le phénomène de re-matérialisation.
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Marchés publics : un guide pour répondre par
voie électronique à un appel d'offres
Ce guide proposé gratuitement par Caneva (expert dans les marchés publics), détaille étape par
étape le processus de réponse aux appels d'offres des marchés publics sur les principales
plateformes utilisées par les acheteurs publics.
Par Nathalie Mourlot pour LEntreprise.com, publié le 15/05/2012.
http://lentreprise.lexpress.fr/contrat-de-travail/repondre-a-un-appel-d-offres-par-voieelectronique-un-guide-pour-s-y-retrouver_32687.html
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Trente artisans apprennent la commande publique
[Avec Caneva] - Article paru dans Le Moniteur
Trente entreprises artisanales du sud de l’Alsace affichent près de 25 % de succès à leur candidature
aux marchés publics. Un quart d’entre elles appartient au second oeuvre du bâtiment. La CCI pilote un
dispositif d’accompagnement, qui cible les marchés publics du Grand Est, avec une journée de
formation, une phase de veille personnalisée et une assistance à la rédaction des réponses.
« Face à la crise, les marchés publics peuvent servir d’amortisseurs. Cette expérience qui court sur
toute l’année 2010 vise à introduire une démarche pérenne, au sein des entreprises artisanales »,
précise Jean-Christophe Freund, conseiller marketing à la CCI de Mulhouse Sud Alsace,
accompagnée dans sa démarche par le spécialiste des marchés publics Caneva.
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L'Europe au cœur de la lutte contre les feux de forêts
Avez-vous entendu parler des 2 Canadairs appartenant à l'entreprise italienne privée Sorem stationnés à
Bastia durant l'été 2009 ? En 3 mois, les 12 pilotes italiens ont effectué 275 heures de vols et 480 largages
en Corse, mais aussi en Italie, en Grèce et au Portugal. Plusieurs hectares de végétations ont ainsi échappé
aux flammes cet été. Cette initiative Européenne vient d'être reconduite pour l'été 2010.
A l'origine de cette initiative se trouve le Parlement Européen, qui a exprimé la nécessité de mutualiser les
efforts des pays de l'Union en termes de lutte contre les incendies, et plus spécifiquement pour l'équipement
en canadairs, très coûteux à l'achat et en entretien. L'Etat Français a été chargé, pour le compte de l'Union
Européenne, de trouver des canadairs " Clés en main ". Il s'agit du premier projet pilote de ce genre
: EUFFTR 2009 (EU Forest Fire Tactical Reserve For Aerien Fighting)
Mission impossible ?
Comment trouver et faire le lien entre une société capable d'honorer un tel marché et les machines
administratives Française et Européenne ? La Sorem, unique société privée Européenne à fournir ce type
de service, a très vite été intéressée par ce marché. Mais devant l'ampleur des contraintes (langue,
processus administratif, délai court, etc), elle s'est retrouvée face à un mur.
C'est alors que, par l'intermédiaire de la Chambre de Commerce Franco- Italienne, la société Caneva a été
contactée afin de mettre son expertise en matière d'accompagnement des entreprises pour les marchés
publics au service de la Sorem.
Leader dans son domaine, Caneva a pris le dossier en charge afin d'assurer la coordination délicate entre
secteurs privé et public, entre France et Italie. Parce que l'équipe de Caneva aime les challenges, tous les
moyens ont été mis en œuvre afin que la Sorem remporte ce marché si particulier : traduction de tous les
documents, équivalence administrative et fiscale entre Etat italien et Etat français, urgence du marché, etc.
Ainsi, mi-juin 2009, la Sorem se voyait attribuer le marché d' "affrètement avec opérations de mise en
oeuvre et de maintenance associées de deux avions amphibies bombardiers d'eau à Borgo ". Et dès le 1er
juillet, les 2 canadairs atterrissaient en Corse pour ne repartir en Italie que 3 mois plus tard, après avoir
accompli leur mission.
La société Caneva a su ainsi répondre, pour le compte de son client, à une problématique de marchés
publics sur une opération exceptionnelle, ou comment une petite société française a créé le lien entre une
société privée Italienne et une opération de coordination Européenne.
Voltino De Leonardis, le Project Manager de la Sorem, a reconnu " l'extrême professionnalisme démontré
par Caneva durant cet accompagnement ".
La mission est renouvelée cette année pour tout l'été. La SOREM a réussi à proposer une fois de plus une
offre pertinente et performente et se voit attribuer le marché. Vu les fortes chaleures d'ores et déjà
constatées les avions de la SOREM devraient rapidement décoller de Bastia pour d'intenses missions.
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Mieux
publics
armées
pour
s'attaquer
aux
marchés
Ampest est mis en œuvre avec le concours d'un animateur recruté en interne par la CCI, JeanChristophe Freund et des consultants de deux cabinets spécialisé dans les marchés publics,
Infotrade200 et Caneva.
On a eu une interlocutrice hyper compétente, très pointue et réactive. Pendant les trois semaines de
préparation de l'appel d'offres, on avait l'impression d'être son seul client ! Elle s'est occupée de tous
les aspects administratifs compliqués. On a préparé ensemble le mémoire technique, un document
très lourd à réaliser " Hélène Baumann.
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La société Caneva mandatée par la CCI pour
accompagner 30 entreprises du Sud Alsace. Objectif
: remporter des marchés publics !
Depuis janvier 2010, la société Caneva et le prestataire de veille Infotrade2000 accompagnent 30
entreprises sélectionnées par la CCI de Mulhouse afin de répondre aux marchés publics.
Ce dispositif pilote d'un an, majoritairement financé par la CCI de Mulhouse, comprend pour chaque
entreprise :



une journée de formation sur les marchés publics,
un service de veille personnalisé sur les avis de publicités d'appels d'offres
une prestation d'accompagnement à la constitution de dossier de candidature.
L'opération est activement encadrée par la CCI de Mulhouse qui se charge d'animer le réseau
d'entreprises grâce à la création d'une véritable communauté se réunissant régulièrement pour
échanger autour de la thématique des marchés publics.
Les résultats :
Après quelques mois ce dispositif s'avère être très concluant puisque 25% des marchés traités
sont
remportés.
Ce taux de succès élevé est le résultat d'un investissement de chacun des prestataires rendu possible
grâce au suivi et à l'encadrement proposé par la CCI de Mulhouse.
Jean-Christophe FREUND, en charge de la coordination du dispositif à la CCI Sud Alsace Mulhouse
témoigne : " Les consultants CANEVA ont su apporter leur expertise aux entreprises ayant répondu à
des Marchés Publics. Que ce soit au niveau de la constitution du dossier, dans l'assistance ou
le suivi, la satisfaction des entreprises est unanime. Un Marché Public est une échéance, la
réactivité dont fait preuve CANEVA contribue également au succès des candidatures."
A propos de :



La société Caneva, propose des solutions aux entreprises afin qu'elles se positionnent efficacement sur le secteur
public en remportant des marchés publics. Il s'agit aussi bien d'un accompagnement administratif que d'un
accompagnement commercial et stratégique. - www.caneva.fr - www.marchespublicspme.com - contact : Laurent
Blind 01 55 42 79 89
La CCI Sud Alsace Mulhouse, initiatrice de ce dispositif pilote en Alsace, a pour objectif de faciliter l'accès à la
commande publique des TPE - PME par des actions de formation, de veille et d'accompagnement aux Marchés
Publics - www.mulhouse.cci.fr - contact : Jean Christophe FREUND - 03 89 66 78 36
InfoTrade 2000 : Depuis 1999, InfoTrade 2000 aide les entreprises à détecter et gérer les marchés publics grâce à
des solutions permettant de recevoir quotidiennement les appels d'offres en surveillant plusieurs milliers de sources
de diffusion (BOAMP, JOUE, presse, sites Internet etc.) - www.infotrade2000.com - 03 88 55 52 25.
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Caneva interrogé par Le journal des Entreprises :
Achat Publics : comment décrocher un marché ?
Extrait de l'article :
Certaines sociétés privées proposent des outils de veille commerciale, des conseils,
formations, voire des solutions complètes pour décrocher des appels d'offres.
C'est par exemple le cas des sociétés Caneva qui peuvent gérer l'ensemble du processus de
réponse aux appels d'offres (de la veille à la proposition commerciale) de leurs clients.
www.caneva.fr
"Quand on n'a pas été retenu, il faut comprendre pourquoi. C'est essentiel afin de pouvoir plus
tard rectifier le tir. Cela permet aussi d'avoir un retour objectif de votre positionnement par
rapport à un concurrent direct. Une entreprise n'a guère l'occasion de le faire par ailleurs. Il faut
donc saisir cette opportunité ", explique Laurent Blind, dirigeant de la société de conseil en
marchés publics Caneva
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Caneva anime en collaboration avec l'échangeur
de Basse Normandie des formations sur le thème
"Comprendre et répondre aux marchés public par
Internet"
Caneva anime la matinée des formations sur le thème: "Comprendre et répondre aux
marchés public par Internet". L'après midi sera animé par l'échangeur basse Normandie.
Lors de cette formation, Caneva apporte son expertise sur les marchés publics couplée au
savoir faire et aux compétences TIC de l'échangeur. Ces formations aborderons le thème des
marchés publics et d'Internet de manière concrète et pragmatique.
Dates et lieux de formation :




Alençon : le mardi 06 avril
Argentan : le jeudi 04 mars
Saint-Lô : le mardi 23 février - le mardi 23 mars
Caen : le mardi 16 mars
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Acteurs Publics- Marchés publics: La course
d'obstacles des PME – Intervention de Laurent
BLIND
“Il s'agit d'un marché énorme dans lequel les PME peuvent avoir une place. Mais
pour intégrer ces marchés, elles doivent avoir un plan d'attaque”, explique Laurent
Blind, gérant associé de Canéva, société de conseil en développement de PME.
“Le repérage des publicités d'appels d'offres est délicat pour les PME. Il existe
soixante titres de presse quotidienne régionale, 6 000 sites Internet de collectivités,
sans compter les magazines spécialisés. Elles n'ont pas les moyens humains
d'effectuer une veille exhaustive, regrette Aurélien Tourret, gérant associé de
Canéva. Des outils existent pour les y aider, mais ils coûtent cher”, ajoute-t-il.
“Enfin, la constitution du dossier administratif est un véritable parcours du combattant
pour une petite société. Il s'agit d'ailleurs de l'une des premières causes
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Magazine « L’entreprise » : Pour que les PME
répondent à l'appel
La bureaucratie fait éclore de nouveaux business. Comme il est difficile pour les TPE
de répondre aux appels d'offres de marchés publics, des intermédiaires s'en
chargent. Moyennant rétribution. Canéva-AO à Paris, une SARL au capital de 10 000
euros, s'est ainsi lancée sur ce créneau.
Vu dans L'Entreprise - Janvier 2008
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Artisans MAG : Montez votre dossier pour
décrocher un marché public - conseils de
Laurent Blind
[...] Apprenez aussi à détecter les faux appels d'offres. « Si une administration
demande une maintenance en moins de 30 minutes sur le site, c'est qu'elle a repéré
une entreprise locale » estime Laurent Blind, ancien acheteur public et cofondateur
de la société Caneva.
[...] Enfin prouvez que vous avez mené de précédents chantiers dans des conditions
similaires en citant des références « Elles sont très regardées, confirme Laurent
Blind de Caneva. En revanche il est inutile de mentionner des travaux à 3 000 euros
si vous postulez pour un marché de 40 000 euros », précise t-il
[...] Laurent Blind, ancien acheteur et cofondateur de la société de Caneva,
recommande quant à lui de prendre rendez-vous avec le prescripteur technique pour
visiter le site, même quand ce n'est pas obligatoire. Et même dans le cas où elle
n'est pas retenue pour effectuer les travaux, il pensera peut-être à vous pour le
prochain appel d'offres impliquant votre profession... Être prévenu à l'avance des
projets et consulté permet non seulement de mieux vous préparer mais également
d'influencer le cahier des charges à votre avantage.
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PME, comment bénéficier des opportunités
offertes par les marchés publics nationaux et
européens ? - Intervention de Laurent Blind, gérant
de Caneva
Conférence organisée le 22 avril 2008 de 9 h 30 à 12 heures au CRCI
de Picardie.

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


Présentation du guide et du rôle de l’expert comptable dans les marchés
publics - Intervention d’Agnès BRICARD
L’offre d’OSEO pour accompagner les PME sur les marchés publics Intervention de Stéphane BIARDEAU
Témoignage d’une entreprise de la région sur son expérience de la
commande publique
Externalisez la gestion complète de vos marchés publics avec la société
CANEVA - Intervention de Laurent BLIND
Exportateurs, accédez aux marchés publics dans les autres pays de l’UE
grâce au réseau Enterprise Europe - Intervention de Karim MAHARI
Débat avec les participants
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Batiweb : Enfin un accès simplifié aux Marchés
Publics pour les Artisans ...
Avez-vous déjà pensé à confier la gestion de vos appels
d'offres publics à un expert compétent ? Désormais
c'est possible avec la solution Caneva-AO !
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Caneva accompagne les Artisans à répondre aux
Marchés Publics avec Lafarge !
Pour les artisans, un accompagnement continu sur les
marchés publics. Conquérir de nouveaux marchés tout
en maîtrisant son temps et ses coûts de prospection…
telle est la vocation des services déployés sur
batissor.com, avec Batissor Marchés Publics.
Pour ouvrir aux artisans les portes des marchés publics de
moins de 90 000 € ht, nous avons mis au point deux services
simples et flexibles : l'alerte marchés publics avec Double
Trade, qui leur permet de recevoir les appels d'offres par email
dès leur parution. Un service d'accompagnement à la
constitution de leur candidature, proposé avec Caneva à partir
de l'été 2008, les aidera à maximiser leurs chances de
remporter les marchés.
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Caneva présent au salon "Solution DEMAT"pour
parler de la dématérialisation dans les marchés
publics
« Voici pourquoi et comment la certification numérique nous a aidé à
développer notre business »
Il n’y a pas qu’une seule façon – pédagogue, technologique et parfois
laborieuse – de parler de la certification numérique. Pour se convaincre
de ses aspects incontournables, rien ne vaut les témoignages de sociétés
utilisatrices qui mettent en évidence les atouts « business » (avantages
concurrentiels, opportunités d’affaires, etc…) de la signature, de l’identification et des
certificats électroniques.
Avec : Laurent Blind – Associé fondateur de CANEVA animera cette conférence
accompagné de Pascal Colin – Vice-président – FNTC et Maître Alain Bobant Huissier de Justice
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Caneva chargé de la rédaction du "Comment
répondre concrètement à un marché public - Notice
des imprimés DC" par les experts-comptables et
Oséo
Caneva renforce sa position de spécialiste de la réponse aux
marchés publics pour les TPE-PME avec la sortie du guide
"Comment répondre concrètement à un marché public - Notice
des imprimés DC".
La rédaction de ce guide et des notices des imprimés a été
confiée à la société Caneva suite à une commande à d'Agnès
Bricard, Présidente du Club Secteur Public Conseil Supérieur du
Conseil de l'Ordre des Experts-comptables en partenariat et avec
le soutien d'OSEO.
Avec ce mode d'emploi qui explique clairement les notices des DC et les pièces à
rassembler pour répondre à un marché public, Caneva démontre une fois de plus sa
capacité à remporter des marchés publics pour ses clients TPE-PME.
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Newsletter de l'APCE - (Agence pour la Création
d'entreprises)
Accéder aux marchés publics. Un mode d'emploi
téléchargeable explique pour la première fois, concrètement et
en détail, les démarches à entreprendre pour répondre
efficacement à un marché public.
Rédigé à l'initiative d'Agnès Bricard par Laurent Blind et Aurélien Tourret [de la
société Caneva], en partenariat et avec le soutien d'OSEO, ce guide comprend
notamment des notices explicatives pour remplir les DC4, DC5, DC8, DC13, DC6 et
DC7.
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Caneva lauréat de Paris Entreprendre
Le professionnalisme et les compétences de l'entreprise Caneva ont été reconnus
par Paris Entreprendre en novembre 2008.
En rejoignant ce réseau d'entreprises, Caneva prouve une nouvelle fois l'efficacité de
son modèle pour faire remporter de nouveaux marchés publics à ses clients.
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Caneva conclut un partenariat avec Infogreffe
offrant à ses clients la possibilité de répondre par
voie électronique aux marchés publics
Pour simplifier la procédure de réponse aux marchés publics pour ses clients,
Caneva propose en partenariat avec Infogreffe, groupement des 185 greffes des
Tribunaux de Commerce, la possibilité de déposer les dossiers de candidature par
voie dématérialisée.
Avec la solution mis en place par Caneva en partenariat avec Infogreffe, les
entreprises bénéficient à la fois de la légitimé de la signature électronique Certigreffe
et de l'accompagnement personnalisé et adapté à votre structure proposé par
Caneva.
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Le Moniteur : Chefs d'entreprises : candidater ne
s'improvise pas ! - Article paru dans Le Moniteur
La société Caneva a rédigé un guide intitulé "Mode d'emploi, comment répondre
concrètement à un marché Public ?". Tour d'horizon avec les auteurs.
Pourquoi ce guide?
Nous l'avons réalisé à la demande d'Agnès Bricard, Présidente du Club secteur
public de l'Ordre des experts-comptables et en partenaiat avec Oséo.
L'objectif est de lever les barrières que Ia complexité administrative de la commande
publique dresse devant les PME. Il s'agit donc d'expliquer aux chefs d'entreprise,
simplement et avec Ieur langage, comment constituer les dossiers de réponse. Un
exemple de dossier complet remis par une entreprise de menuiserie illustre Ie propos
à la fin du guide.
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Caneva sera présent au salon de l'entrepreneur
2009 à Paris
Dans le cadre de la conférence organisée par le " réseau commande Publique ",
Laurent Blind, associé fondateur de la société Caneva participera à cet événement.
Les membres du "Réseau Commande Publique", qui vient d'être créé et qui a pour
mission de favoriser l'accès des PME à la commande publique vous invitent à
participer à la conférence du Salon des Entrepreneurs de Paris 2009 le jeudi 5 février
de 14h à15h30 au Palais des Congrès de Paris, Porte Maillot
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Caneva anime la formation "Réussir ses Marchés
Publics" en France et en Europe" pour la CRCI de
Caen
Le 27 avril 2009, Caneva anime à la formation proposée par la CRCI de Caen ayant
pour thème : "Réussir ses Marchés Publics" en France et en Europe".
Objectifs de la formation :
-
Faciliter l'accès des entreprises privées à la commande publique en leur
permettant d'être informées de la nouvelle réglementation.
Cette session est résolument axée sur la pratique quotidienne que les
entreprises doivent développer pour rédiger leurs offres et obtenir de
l'information des administrations concernées. A l'issue de la formation, les
participants seront capables de prospecter une administration, de répondre
aux appels d'offres publics tout en ayant une connaissance des règles y
afférant.
Caneva - SARL au capital de 14 320 € - RCS de Paris N° 493 716 443
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Caneva – L'Expert Marchés Publics
Revue de Presse
Caneva accueil Christian Sautter, adjoint chargé
de l’emploi, du développement économique de la
Mairie de Paris
Le jeudi 22 avril 2009, Christian Sautter, adjoint à la Mairie de Paris en charge de
l'emploi, du développement économique et de l'attractivité internationale, s'est rendu
dans les locaux de Caneva. Cette visite
" Parmi leurs clients, on retrouve des entreprises du bâtiment, notamment dans l'écoconstruction, des PME spécialisées dans la formation... Elles bénéficient d'un soutien
bienvenu car "les PME n'ont pas de départements spécialisés sur les marchés
publics", comme le rappelle Christian Sautter."
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Revue de Presse
Caneva participe à la journée organisée par
Mégalis Bretagne le 11 mai prochain sur le thème :
"Les marchés publics sur Internet".
Le 11 mai prochain à Rennes, Caneva met son expérience et son savoir faire en
animant une partie de la journée d'information organisée par Mégalis (plateforme
régionale de dématérialisation des marchés publics) sur les marchés publics et
Internet.
Nous développerons les points suivants :


Le formalisme administratif et commercial de la réponse électronique aux
Marchés publics sur Internet
Le point sur la réglementation / la veille juridique concernant les marchés
publics.
Avec cette nouvelle intervention en région Bretagne, Caneva s'affirme une nouvelle
fois comme l'acteur incontournable concernant les problématiques sur les marchés
publics orientées entreprises.
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Revue de Presse
Les PME s'intéressent davantage aux marchés
publics - Article du magazine Décision Achats
Du côté des PME, les idées reçues sur la lourdeur des procédures
ou le "copinage" dans l'attribution des marchés restent vivaces.
Mais le plan de relance modifie la donne, constate Aurélien Tourret, cogérant de
Canéva, une entreprise qui fournit aide et assistance aux PME pour répondre aux
marchés publics. Les débouchés commerciaux dans le secteur public ne peuvent
être ignorés.
Alors que reste-t-il à faire pour mettre de l'huile dans les rouages ? Les praticiens
relèvent encore plusieurs points de blocage. "Le premier problème pour une PME est
de repérer les annonces de marchés publics, note Aurélien Tourret (Canéva). II
existe plus de 8000 sites ! Ce travail est chronophage, d'autant que les annonces
sont éparpillées, notamment celles inférieures 90000 €" C'est l'une des premières
tâches que sa société effectue pour le compte de ses clients, en s'appuyant
notamment sur un prestataire de veille spécialisé
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Les Marches Publics s'ouvrent aux PME - Article
de Chef d'entreprise Magazine
L'Oeil du consultant : Les marchés publics enclenchent un
cercle vertueux
LAURENT BLIND, cofondateur de la société de conseil Canéva
"Etre sélectionné dans le catalogue de l'Ugap, c'est comme atteindre
le Graal», résume Laurent Blind, ancien acheteur public et
cofondateur de Canéva, une société qui conseille les entreprises pour répondre aux
marchés publics. «Goupil Industrie est la preuve que les marchés publics peuvent
enclencher un véritable cercle vertueux, souligne le consultant. Elle s'est donné les
moyens de séduire les clients publics.» En effet, un produit concurrentiel dans le
secteur privé ne le sera pas forcément sur des marchés publics: les critères de choix
(qualité, budget, environnement) sont différents... Les véhicules électriques de Goupil
Industrie répondent, ici, à une problématique de premier plan aujourd'hui pour ce
type de clients: le développement durable. L'innovation représente alors, selon
l'expert, un élément essentiel de différenciation.
A ce sujet, il rappelle qu'«on peut rencontrer les décideurs publics avant qu'ils ne
lancent les appels d'offres. S'ils ne connaissent pas l'existence d'un produit innovant
ils peuvent sans le savoir, fermer le cahier des charges à ce type de produits.» Enfin,
l'expert prévient les aspirants au sésame: «Il ne faut pas concentrer tous vos efforts
vers ce but et se décourager en cas d'échec, car les collectivités locales, principaux
pourvoyeurs de marchés publics, sont aussi accessibles directement.» En cas de
refus, Laurent Blind conseille de demander les motifs détaillés du rejet de l'offre
(article 83 du Code des marchés publics).
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La société Caneva est chargée d'organiser et
d'animer des formations sur la dématérialisation des
marchés publics avec le CNAM
La société Caneva en collaboration avec le CNAM et la société
Périscope organise et anime des formations dans le cadre de l'action
collective lancée par le FAFIEC.
Rappelons qu'à partir du 1er janvier 2010, les entreprises du secteur
de l'informatique devront répondre aux marchés publics par voie
électronique et que les acheteurs publics pourront exiger que les
dossiers de candidature soient transmis par voie électronique, pour les marchés
supérieurs à 90 000 Euros.
C'est pour permettre aux entreprises de se préparer à cette échéance que le FAFIEC
à décider de mettre en place une Action Collective de formation, destinée à tous les
acteurs de la branche, sous forme d'un cycle de 3 formations prises en charge à
100% et hors quotas.. Ces 3 formations, indépendantes mais complémentaires,
permettent aux entreprises d'appréhender et de maîtriser de nouveaux relais de
croissance:



Les fondamentaux : Démystifier l'accès à la Commande publique. - Pour
tous ceux qui pensent que la Commande Publique ce n'est pas pour eux.
Le Perfectionnement : Marchés Publics et dématérialisation - Règles et
fonctionnement - Pour tous ceux qui veulent passer à l'acte, en répondant
pratiquement aux Appels d'Offres.
L'Expertise : Maîtriser la réponse dématérialisée aux Appels d'Offres en
pratique. Le suivi de cette troisième formation est obligatoire pour toute
demande de prise en charge par le FAFIEC.
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