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MKT11 2 jours PROCHAINE SESSION : 1050 € Nets Thème : Communication & Médiatraining Sous-thème : Communication interne et externe Gérer son stress en situation de négociation commerciale • La canalisation du stress face à OBJECTIFS l'enjeu individuel et institutionnel • Gérer efficacement son énergie et ses tensions • Les réflexes à mettre en place • S'adapter au mieux à des évènements à fort enjeu économique • Développer des réflexes de préservation de sa santé tant physique que psychique PUBLIC Toute personne en situation de négocier des contrats à fort enjeu PROGRAMME MÉTHODE ET ANIMATEUR 1- Les différentes situations à fort enjeu et leur prise en charge • Les types situations « big deals » • Les niveaux d'enjeux personnels et collectifs • Stress et santé au travail chez les cadres en charge de négocier ce type de dossier PÉDAGOGIE 2- La préparation des situations d'oraux avec des enjeux forts • Identification des enjeux • Identification des décisionnaires • Analyse croisée de son offre • Simulation en amont : désamorçage du stress • Contact régulier dans une relation de travail pour diminuer le stress préparer, 3- La perception du stress • Repérage et impact du stress • Développement de l'attention apportée à soi et aux autres • Implication et mise à distance TYPE DE STAGE 4 - Les modes de gestion du stress • Gestion mentale : Analyse de la situation, repérage des motivations des interlocuteurs et des contraintes du contexte global, hiérarchisation des priorités, proposition de solutions • Gestion corporelle : les bases de la posture juste, la régulation et libération de la respiration, la concentration, la relaxation, l'ancrage au sol, le mouvement relaxant • Les ressources au sein de l'équipe Formateur spécialiste de la gestion du stress • Exercices de réflexion sur les différentes situations de « big deals », • Présentation des différents outils pour se • Travail de mise en situation, • Travail sur la gestion du stress • Echange de pratique Inter INTERVENANTS TOUTES LES SESSIONS : • du jeudi 22 au vendredi 23 mai 2014 - Lieu Paris • du jeudi 18 au vendredi 19 septembre 2014 - Lieu Paris • du lundi 24 au mardi 25 novembre 2014 - Lieu Paris Société Anonyme au capital de 679 580 € SIRET : 304 774 128 00074 Siège social : 26, rue Vauquelin - 75005 Paris Page 6
