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FI27 LE CRÉDIT IMMOBILIER PRÊT IMMOBILIER, APPROCHE COMMERCIALE Présentiel INTER INTRA 7h Dates Sur demande Lieu Paris, Région Charenton Ce programme propose une méthodologie pour appréhender toutes les étapes de l’entretien de vente et en faire un moment clef de l’expérience client. Il peut même intégrer, pour les entreprises qui le souhaitent, la saisie sur leur propre applicatif commercial... Contact [email protected] 01 57 44 81 71 Prix inter 700 € * Prix intra Sur demande Louis PILLON Formateur Consultant Prérequis •Connaissance du crédit immobilier Objectifs •Calculer l’enveloppe financière du client •Acquérir la maîtrise des équilibres financiers d’une opération immobilière et de la constitution administrative d’un dossier de financement •Connaître et savoir expliquer les différentes phases de mise en place d’un prêt Conseillé AUX • Tout professionnel de la banque et de l’immobilier Pédagogie •Exposé, supports documentaires, études de cas Évaluation •Quiz 19 PROGRAMME › Contexte de l’acquisition immobilière Le contexte du financement immobilier Le contexte réglementaire Le processus de décision d’achat › Les prêts immobiliers (rappel sommaire) Les prêts bancaires, les prêts conventionnés, les prêts réglementés... (règles d’attribution, caractéristiques techniques...) › Le calcul d’une enveloppe financière Equilibre des revenus et charges du client Le calcul de la mensualité maximum du client; montant du prêt principal et plan de financement › La constitution du dossier de financement Les pièces constitutives du dossier de financement Les points de contrôle et lecture critique des pièces › L’analyse d’un dossier de financement L’approche du risque par le banquier › Les phases de mise en place d’un prêt L’offre de prêt Le déblocage de fonds (dont calcul des intérêts intercalaires) Vie du crédit (remboursement anticipé, relais, sinistres...) * «Opération exonérée de TVA en application des dispositions de l’article 261 4.4°a du CGI»
