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Profil Auteur – Le fond du discours
Allez au-devant de votre public, rencontrez vos interlocuteurs à
l’avance, rassemblez tous les éléments qui vont vous permettre une
analyse objective de :
– leurs connaissances : quel niveau de savoir ont-ils sur le sujet ?
– leurs besoins : que doivent-ils savoir pour comprendre ? Que doivent-ils comprendre pour adhérer ?
– leurs représentations : qu’imaginent-ils sur votre positionnement
actuel dans l’association, ou que vont-ils imaginer au vu des informations que vous allez leur fournir ?
Préparez vos munitions
Réfléchissez à votre intervention avant de la rédiger. Vérifiez que
votre contenu est en cohérence avec les informations que vous avez
collectées.
Réfléchissez aux objections que vous risquez de rencontrer et anticipez vos réponses.
Ne présumez jamais de vos connaissances en la matière, ni des
informations obtenues de façon indirecte, par exemple par l’organisateur qui vous a demandé d’intervenir.
Dans votre association, vous êtes nouveau au poste de responsable,
qu’en pensent les gens ? Imaginent-ils que vous avez voulu cette
position pour « briller » ou en tirer des profits personnels ? Quel
impact aura votre discours auprès de ceux qui seront dans cet état
d’esprit ?
Il y a donc bien deux démarches à adopter :
© Groupe Eyrolles
© Groupe Eyrolles
a aller à leur rencontre à l’avance pour mieux connaître leurs
représentations ;
a anticiper leurs réactions en prévoyant de rappeler le cadre :
« J’ai accepté ce poste pour permettre à notre association
de pérenniser ses activités » ou de faire un trait d’humour :
« Avoir ce poste devrait me permettre de m’enrichir, mais
pour cela, il nous faut d’abord trouver de l’argent ! »
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